1、【市場洞悉】：組織開展市場調研，深入了解市場動態、同行情況、消費者需求變化等，為公司營銷策略制定提供依據。 2、【銷售目標】：制定并執行區域銷售計劃，完成大區下達的銷售任務指標，包括銷售額、銷售量、網點等目標的實現，定期對銷售數據進行分析和總結，調整銷售策略以確保業績持續增長。 3、【渠道開發】：負責區域市場開發，制定渠道開發計劃，完成渠道開發目標。 4、【渠道管理】：與經銷商、渠道商等合作伙伴保持密切溝通與協作，制定渠道政策和促銷方案，提升渠道銷售業績；監控渠道庫存和物流情況，確保產品供應及時、順暢，解決渠道沖突與問題，維護渠道健康穩定發展。 5、【預算管理】：編制區域銷售費用預算，合理控制各項費用支出，確保費用投入產出比***化，對費用使用情況進行監控和分析，嚴格遵守公司財務制度和審批流程，確保費用使用合規合法。 6、【團隊管理】：組建、培訓、指導和激勵區域銷售團隊，制定績效考核項目，提升團隊整體業務能力和執行力，合理分配銷售任務，監督團隊成員工作進展，定期組織團隊會議和銷售活動，營造積極向上的團隊氛圍，確保團隊高效運作。 任職資格: 1、【教育背景】：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟管理等相關專業優先，特別優秀者學歷可放寬至大專。 2、【工作經驗】：8年以上快消品銷售工作經驗，其中至少3年飲料行業銷售經驗及3年以上區域銷售管理經驗，具備較強的渠道拓展經驗，有成功的飲料市場開發和優秀業績案例，對茶飲料產品特性、消費者需求及競爭態勢有深入理解。 3、【客戶資源】：有飲料品類渠道、經銷商客戶資源儲備，能夠快速完成區域市場的渠道布局。 4、【技能要求】: 1) 優秀的銷售技巧和談判能力； 2) 良好的市場分析和判斷能力； 3) 出色的團隊領導與管理能力； 4) 具備較強的溝通協調和問題解決能力； 5) 熟練使用辦公軟件（ Word/Excel/PPT） 和銷售管理工具（如OA/CRM）。 5、【優先條件】： 1）東方樹葉、統一、三得利等飲料品牌同轄區或同崗位銷售經驗者。 2）有同區域飲料品類渠道、客戶資源儲備者。 6、【其他條件】：年齡30-42歲，良好的職業素養、有責任心；能夠適應出差和高強度工作壓力。