一、崗位職責 1、渠道網絡建設：開發新客戶/分銷渠道，優化鋪貨陳列體系，維護渠道穩定性。 2、目標分解與戰略執行：分解區域銷售指標至團隊成員，動態監控數據調整策略。 3、市場化運營：策劃促銷活動并評估ROI，收集競品動態指導營銷決策。 4、團隊效能提升：搭建培訓考核體系，實施人才梯隊培養與績效激勵機制。 5、經營數據分析：編制多維分析報告（銷售達成/渠道發展/市場趨勢/團隊KPI）。 二、任職要求 1、【教育背景】：本科及以上學歷，大專及以上學歷，商科背景優先。 2、【工作經驗】：10年以上快消品銷售工作經驗，其中至少3年飲料行業大區銷售管理經驗，熟悉各類銷售渠道運作模式與特點，了解飲料行業市場動態、競爭態勢與消費者需求。 3、【客戶資源】：有飲料品類渠道、經銷商客戶資源儲備，能夠快速完成區域市場的渠道布局。 4、【職業素養】：具備高度責任心與敬業精神，正直誠信，有團隊合作意識與創新精神，追求卓越業績，有戰略眼光與全局思維，能適應快節奏工作環境與市場變化。 5、【其他條件】：年齡35-45歲，較強抗壓能力與問題解決能力，適應出差。