崗位職責： 1. 負責銷售部門的管理工作，完成設定的部門目標； 2. 根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃，協助總經理建立調整公司營銷方案，細分市場、建立、拓展、調整市場營銷方案； 3. 定期組織市場調研，分析市場動態，制訂調整市場營銷策略，確定主要目標市場； 4. 制定公司年度銷售計劃，呈報總經理批準后執行； 5. 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標，分解銷售任務指標，確保銷售目標的達成。 6. 組織營銷策劃部協同子公司/事業部組織市場推廣活動，策劃營銷方案，制定并組織實施營銷推廣方案，呈報總經理批準后執行； 7. 督促與指導銷售經理維護現有客戶，積極開發新客戶，提高市場占有率； 8. 負責梳理業務流程，完善并提升公司的客戶管理水平，提升客戶滿意度； 9. 負責對銷售經理的管理和考核，并規范要求銷售經理的業務行為，提升業務水平； 10. 定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃。 11. 建立客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求，并針對性制定銷售計劃和實施方案； 12. 引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成銷售計劃及回款任務； 13. 制定銷售預算，并對費用的支出進行總體控制； 14. 審核下屬部門人員報銷單據、各類報銷費用審批等； 15. 負責銷售部門團隊建設與管理工作，負責規劃銷售部門的發展和人員培養，不定時開展業務技能和技巧培訓，提升銷售人員的專業素養和業務能力。 16. 對銷售部門績效考核，提出晉升、獎罰的相關建議； 17. 跨部門溝通提供支持與助力，幫助銷售經理解決業務推進過程中遇到的問題。 18. 參與公司重大銷售經營決策過程，并為公司戰略性營銷項目提供建議； 19. 完成上級交辦的其他事宜。 任職資格： 1. 本科及以上學歷，機械制造、市場營銷、國際經濟貿易、高分子材料等理工科相關專業，具備10年以上的銷售及市場管理相關經驗； 2. 擁有優秀的領導力和溝通能力，能夠有效管理和帶領團隊、具備出色的商務談判和客戶管理能力、高度的市場敏感度和洞察力； 3. 具備流程優化和效率提升的實際經驗； 4. 對市場、銷售、品牌建設等方面具有深入了解； 5. 具有較強的團隊協作和領導能力、善于溝通，有很強的服務意識，能夠激勵團隊達成業績目標； 6. 具備高度責任心和執行力、樂觀積極向上、有大局觀，優秀的溝通、協調、組織能力。