【崗位職責】 1、統籌制定并實施區域市場拓展戰略，主導年度市場占有率目標分解及KPI考核體系搭建，對部門整體營收指標及客戶質量負直接管理責任 2、建立行業情報監測系統，定期輸出競品分析報告及市場趨勢預判，優化客戶分級管理體系，制定差異化營銷策略組合 3、領導市場團隊，完善人才梯隊建設與績效考核機制，主導重大項目攻關小組組建，建立標準化市場開發流程及知識管理體系 4、深度維護戰略級客戶關系網絡，主導行業峰會等品牌活動策劃，建立重點客戶資源庫并實現客戶儲備的增長 5、建立跨部門協作機制，統籌技術交流、標書制作、商務談判全流程管理，監督合同履約率及回款進度，協調解決重大項目實施障礙 6、控制部門預算并優化資源配置，搭建市場數據中臺系統，建立客戶生命周期管理體系，推動客戶轉化率提升與二次開發 【任職要求】 1、本科，環境工程、工商管理、市場營銷等相關專業 2、8年以上工業環保領域市場管理經驗，3年以上部門負責人任職經歷，成功運作過大項目者優先 3、精通工業廢水處理市場生態，掌握石油化工領域TOP企業決策鏈資源 4、有過成功的團隊建設能力，促進團隊業績整體提升 5、吃苦耐勞，適應企業文化，可接受公司安排的出差任務，有一定危機公關處理能力