【崗位職責】 一、客戶開發與業績達成 1、獨立完成年拓展指標分解，開發優質客戶，對簽約率、回款率等開單結果負責； 2、運用行業人脈資源，主導石油石化、市政、鋼鐵焦化等領域大客戶攻關，完成年度簽約額任務； 二、團隊管理與跨部門協作 1、組建并管理項目小組，協調技術、工程部門推進方案落地 2、制定客戶分級維護機制，搭建客戶資源池，定期組織技術交流會/考察活動 3、輸出行業競對分析報告，為團隊提供市場策略優化建議，推動人效提升 三、資源整合與戰略執行 1、維護政府、行業協會等關鍵渠道關系，獲取優先合作機會； 2、配合總經理制定區域市場拓展計劃，承擔項目落地指標。 【任職資格】 1、?？萍耙陨蠈W歷，環境工程、市場營銷、管理類相關專業； 2、環保行業5年以上大客戶經驗，石油石化/鋼鐵焦化領域資源持有者優先； 3、成功操盤過3個以上千萬級項目，具備全流程實戰案例。 4、在目標行業擁有政府、企業決策層可靠關系網，能快速切入項目合作； 5、擅長商務談判與風險把控，具備跨部門協同經驗，能通過目標拆解、流程優化提升團隊人效。