崗位職責： 一、市場開拓與客戶開發 1.通過公司現有渠道：國內外展會、社媒、海關數據等渠道尋找海外目標客戶，拓展國際市場。 2.能通過公司培訓的各種渠道、工具等，對目標客戶進行背調分析，了解客戶真實需求和決策框架，精準直擊客戶痛點。 3.能根據目標市場需求，制定客戶開發計劃，主動觸達潛在客戶并建立合作關系。 二、客戶管理與訂單跟進 1.維護好公司分配的老客戶資源，優化客戶關系，分析行業信息，促成復購與訂單增量。 2.負責訂單跟進，包括報價、合同簽訂、對接工廠跟單、協調生產等，確保訂單高效執行。 三、商務溝通與談判 1.熟練處理客戶郵件，能與客戶進行電話及視頻會議溝通，把握客戶精準的業務需求， 2.能與客戶進行面對面交流溝通，理解客戶需求，幫助客戶解決問題，攻取訂單。 四、數據分析與市場反饋 1.能通過收集客戶信息，結合分析市場數據，優化客戶開發策略，提高訂單轉化率。 2.能收集行業動態及競爭對手信息，為公司產品優化提供建議。 五、資料存檔與更新 1.在公司CRM系統中建立并及時更新客戶檔案、產品檔案、報價跟蹤表及訂單狀態表。 ? 任職要求： 一、學歷與經驗要求 1. 大專及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業優先。 2. 兩年及以上外貿業務員經驗（偏開發），有衛浴行業出口經驗者優先。 二、專業技能 1. 英語四級以上，聽說讀寫流利，可作為工作語言。 2. 熟悉外貿全流程及常用的外貿軟件與平臺。 3. 有參加展會經驗者優先。 三、個性與職業素養 1. 抗壓能力強，能適應彈性工作（對接海外時差），必要時需要海外出差談判。 2. 目標感強，具備主動開發客戶的意識和談判技巧。 3. 責任心強，注重細節，具備跨部門協作能力。 4. 積極上進，勢必要把客戶拿下的決心與毅力，我們一起創！ 四、其他加分項 1. 有海外留學經驗，或海外工作經驗者優先。 2. 會西班牙語者優先。 3. 非常熟悉海外社媒，TK，小紅書等app者優先。 我們能提供什么？ 1. 完善的培訓體系（外貿流程、產品知識、談判技巧） 2. 對于優質目標客戶提供最強資源支持，確保談判順利。 3. 透明公平的晉升通道（業務助理→業務員→資深業務員→業務組長→業務經理→業務總監→事業部負責人） 4. 輕松的工作氛圍，融洽的同事關系，扁平化的上下級管理，真誠透明。