崗位職責
客戶開發:
1、收集信息:公司資源、工程信息網查詢、陌生拜訪、同行推薦等;
2、項目信息評估:資金、體量、工程類型等,確定有效跟進信息;
3、客戶及項目跟進維護:設計院/咨詢單位/過控公司/總包/甲方等單位跟蹤、品牌入庫、圖紙報價、定期維護關系、項目及客戶信息跟進臺賬建立并分析突破思路等;
商務談判:
1、研究了解招標文件、詢價文件:圖紙、清單、技術標準、品牌要求、施工范圍及界面劃分、付款、定標原則、費用標準(水電、配合、保證金)、編制原則、遞交時間及方式、合同條款等基本信息并提出答疑;
2、與預算部門溝通并確定報價標準;
3、談判溝通報價細則,拿出下一步工作方案(公關方案、報價標準等)
合同管理:
1、合同、合同承諾函、中標通知書、開工通知等文件電子檔及紙質檔及時返回公司存檔;
2、及時組織公司內部合同評審和交底,把控風險;
項目過程管理:
1、根據項目施工進度提前與生產部溝通好供貨計劃;
2、產銷問題、工程問題及時協調處理;
3、維護現場甲方、監理關系;
回款管理:
1、根據合同約定時間梳理供貨量及金額并及時與客戶對賬核對確認,開票、請款;
2、欠款、履約保證金、投標保證金、質保金等款項回款監督管理,未回款時及時和法務對接并按催款三部曲執行;
任職要求:
1、學歷:統招大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、建筑相關等專業;
2、經驗:2年以上建筑、建材、裝修、家具(渠道)、房地產相關行業的銷售經驗;有一定的行業及業務資源優先;
3、年齡:25-35歲
4、技能:office辦公軟件、駕齡1年以上、公文寫作;具備一定市場營銷、商務禮儀知識及基本法務、法務、預算成控知識;
工作條件與職務晉升:
1.、工作條件:公司提供系統的崗位操作培訓,公司提供現有的入圍客戶資源。
2、晉升路徑:銷售工程師——銷售主管——營銷副經理——營銷經理
上班時間:早八點半-晚六點 周末單休 節假日正常休息
職位福利:員工旅游、定期體檢、帶薪年假、節日福利、購社保、績效獎金、年終獎金、員工培訓
職位亮點:提成高 團隊氛圍好 大牛帶隊 公司資源豐富