一、崗位基本信息 1. 崗位名稱：建筑修繕修繕營銷總監 2. 所屬部門：修繕事業部 3. 直接上級：總經理 4. 直接下級：區域銷售專員、項目執行經理 5. 薪資范圍：年薪 25 萬左右 二、崗位目的 全面負責公司建筑修繕修繕防水業務的市場開拓與營銷管理工作，制定并執行有效的市場營銷策略，提升公司在該領域的市場份額與品牌影響力，實現年度銷售目標及利潤指標。 三、崗位職責（一）市場調研與分析 1. 定期組織市場調研，收集建筑修繕修繕防水行業的市場動態、競爭對手信息、客戶需求變化等數據，并進行深入分析，為公司制定營銷策略提供依據。 2. 研究行業政策法規、技術發展趨勢，評估其對公司業務的影響，及時調整市場策略以適應市場變化。 3. 基于市場調研結果，預測市場規模和業務發展趨勢，為公司戰略規劃提供數據支持。 （二）營銷策略制定與執行 1. 根據公司整體戰略目標和市場調研結果，制定建筑修繕修繕防水業務的年度市場營銷計劃，包括市場定位、目標客戶群體、產品推廣策略、價格策略、渠道策略等。 2. 組織并監督營銷計劃的執行，確保各項營銷活動按計劃有序開展，達成預期目標。定期對營銷計劃的執行情況進行評估和調整，優化營銷策略。 3. 負責公司品牌建設和推廣工作，制定品牌推廣方案，提升公司在建筑修繕修繕防水領域的品牌知名度和美譽度。組織參加行業展會、研討會等活動，加強公司與行業內其他企業的交流與合作，樹立公司良好的品牌形象。 （三）銷售團隊管理 1. 負責組建、培訓和管理建筑修繕修繕防水業務銷售團隊，制定團隊目標、工作計劃和績效考核制度，激勵團隊成員完成銷售任務。 2. 指導和監督區域銷售經理開展工作，協助解決銷售過程中遇到的問題和困難，確保銷售渠道的暢通和銷售業績的穩定增長。 3. 定期組織銷售團隊會議，分享銷售經驗，分析市場動態，制定應對策略，提升團隊整體銷售能力和業務水平。 （四）客戶關系管理 1. 建立和完善客戶關系管理體系，制定客戶開發與維護計劃，確?？蛻魸M意度和忠誠度的提升。 2. 負責重要客戶的開發與維護工作，定期與重要客戶進行溝通和拜訪，了解客戶需求，提供優質的解決方案，建立長期穩定的合作關系。 3. 處理客戶投訴和糾紛，及時解決客戶問題，維護公司良好的客戶形象。收集客戶反饋意見，為產品改進和服務提升提供參考。 （五）業務拓展與合作 1. 積極開拓建筑修繕修繕防水業務的新市場、新客戶，尋找潛在的業務合作機會，推動公司業務的多元化發展。 2. 與建筑設計院、施工企業、房地產開發商等行業相關企業建立戰略合作伙伴關系，開展業務合作，共同拓展市場。 3. 關注行業內的新技術、新產品，引進適合公司業務發展的合作伙伴，提升公司的技術水平和市場競爭力。 （六）銷售業績管理 1. 制定建筑修繕修繕防水業務的年度銷售目標，并將目標分解到各區域、各銷售團隊和個人。定期對銷售業績進行跟蹤和分析，及時發現問題并采取措施加以解決，確保銷售目標的達成。 2. 負責銷售合同的審核與管理，確保合同條款的合規性和有效性。跟蹤合同執行情況，及時協調解決合同執行過程中出現的問題，保障公司的合法權益。 3. 分析銷售數據，挖掘銷售潛力，優化銷售流程，提高銷售效率和利潤率。 四、任職資格 1、大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、建筑工程等相關專業優先。 2、具有 5 年以上市場營銷工作經驗，其中 3 年以上建筑防水或相關行業營銷管理經驗。 3、熟悉建筑修繕修繕防水業務市場，具備豐富的客戶資源和行業渠道資源。 4、具備較強的市場分析、營銷策劃和組織執行能力，能夠制定有效的市場營銷策略并推動實施。 5、熟練掌握銷售管理技巧，具備優秀的團隊管理能力和溝通協調能力，能夠帶領團隊完成銷售目標。 6、具備良好的客戶關系管理能力，能夠與客戶建立長期穩定的合作關系。 7、熟悉辦公軟件操作，具備一定的數據分析能力。 8、具備強烈的市場開拓意識和創新精神，對工作充滿熱情，有較強的責任心和抗壓能力。 9、具備良好的職業道德和團隊合作精神，能夠保守公司商業機密。 10、具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新知識、新技能，適應市場變化。 工作時間：周一--周五07:40-12:00/14:00-17:30，雙休法定節假日休息，偶爾需要加班或出差。 工作地點：安徽省合肥市包河區花園大道與包河大道交口和昌中心A座1607及各地項目現場。 薪酬福利待遇：年薪25萬左右，五險、體檢、節日福利、生日福利、團建旅游、年終獎金等