工作職責 1.制定并執行公司半導體產品的年度銷售戰略及目標，確保完成營收、利潤及市場份額指標； 2.分析行業趨勢，挖掘市場機會，調整銷售策略以應對競爭； 3.組建并管理全國/區域銷售團隊，優化人員配置，制定績效考核機制，提升團隊專業能力和執行力； 4.主導大客戶的商務談判，建立長期戰略合作關系； 5.拓展新客戶資源，開拓新興市場，擴大公司產品覆蓋率； 6.協調售前技術支持團隊，為客戶提供定制化解決方案，提升客戶滿意度； 7.收集并分析競爭對手動態、客戶需求及價格策略，為產品定位及研發方向提供決策支持； 8.協同研發、生產、供應鏈部門，推動產品迭代優化，確保交付周期與質量滿足客戶需求； 9.監控銷售流程，優化渠道管理及經銷商網絡，制定價格政策與合同條款； 10.定期復盤銷售數據，調整資源分配，控制成本并提升銷售效率。 任職資格 1.本科及以上學歷，電子工程、微電子、市場營銷、工商管理等相關專業優先； 2.10年以上半導體行業銷售經驗，5年以上銷售團隊管理經驗； 3.具備頭部半導體企業或相關上下游企業背景者優先； 4.精通B2B銷售全流程，具備大客戶攻單能力及千萬級項目成功案例； 5.優秀的市場洞察力、談判技巧及跨部門協作能力； 6.結果導向，抗壓能力強，適應高頻出差； 7.出色的領導力與團隊凝聚力，能激發員工潛力并推動目標達成。