崗位職責： 1、負責項目的售前支持，具體包括項目的技術交流、方案PPT宣講、咨詢規劃、方案設計、項目投標及用戶答疑等工作； 2、對外作為售前顧問支持銷售活動，對銷售活動進行配合與支持，負責分析解讀客戶實際需求，協助銷售與客戶進行技術交流、溝通、現場調研、需求分析；方案宣講、用戶答疑、應用系統演示、投標支持、密切配合銷售，促成中標及合同簽訂等工作； 3、組織主導售前方案、建設意見、建設方案、可研報告、初步設計、詳細設計、投標文件等匯報、立項、投標相關文檔和整體解決方案得編寫；具有良好的文檔編制、PPT制作、方案匯報等能力； 4、負責了解客戶應用場景，和潛在目標客戶建立聯系，收集整理材料、梳理和引導客戶需求，并建立良好的公司品牌和個人信用； 5、對解決方案競爭力負責，對內負責銷售部門相關產品材料的整理、編制、迭代、創新工作，定期提供營銷產品相關得培訓； 6、配合公司銷售部同事，參與市場宣傳和產品價值推廣； 7、跟蹤用戶反饋，分析需求，持續優化產品；持續研究公司平臺產品發展與競品追蹤與分析;負責研究產品設計思路與方案，滿足產品發展與客戶需求; 8、結合內外部資源，跨部門協同，協調資源，完成售前項目的落地及實施； 9、根據公司主要業務發展，持續積累行業知識，了解行業發展趨勢； 10、完成領導交辦的其他工作，創造團隊價值； 崗位要求 1、統招本科及以上學歷，從事過煉油、石化、化工或材料等行業相關工作；工作經驗三年以上 2、有EAM/ERP/MES/LIMS等軟件或從事過數字孿生、數字化交付等的售前工程師；或工業制造企業中從事過IT、設備管理、生產管理、安全管理等相關業務的優先考慮； 2. 具有較強的客戶服務、邏輯思維、溝通交流和團隊協作能力； 3. 具有優秀的學習和抗壓能力，能夠適應出差工作，有長期在工業制造業行業內發展意愿； 4. 形象氣質良好，具有良好的職業素養；