崗位職責： 1、根據公司的整體發展戰略，制定安全巡檢機器人的銷售戰略和計劃，明確銷售目標、市場定位和銷售策略，確保實現公司的銷售目標和市場份額增長。 2、組建、領導和管理銷售團隊，制定團隊工作計劃和目標，分配銷售任務，并對團隊成員進行培訓、指導和績效考核，提升團隊整體銷售能力和業績。 3、建立和維護與重點客戶的良好關系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和市場動態，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進長期合作關系的建立。 4、帶領銷售團隊積極開拓市場，挖掘潛在客戶，尋找新的銷售機會和業務增長點。同時，配合公司市場部門開展市場推廣活動，提高產品知名度和市場占有率。 5、監控銷售過程，及時掌握銷售進度和業績情況，分析銷售數據，發現問題并及時采取措施解決。定期向上級領導匯報銷售工作進展和業績情況，確保銷售目標的順利實現。 6、關注競爭對手動態，收集競爭對手信息，分析市場競爭態勢，為公司產品研發和銷售策略調整提供參考依據，以保持公司產品在市場上的競爭力。 7、商務談判與合同簽訂：負責重要客戶的商務談判，制定談判策略，協調公司內部資源，爭取有利的合同條款和交易條件。確保合同的順利簽訂和執行，維護公司的合法權益。 8、與公司技術團隊緊密合作，為客戶提供售前技術支持和解決方案，幫助客戶了解產品的功能和優勢，滿足客戶的技術需求，提高客戶對產品的認可度和購買意愿。 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、自動化、機器人技術等相關專業優先。 2、具有 5 年以上機器人行業銷售經驗，其中至少 3 年以上銷售管理經驗，有安全巡檢機器人銷售經驗者優先。 3、熟悉安全巡檢機器人的產品知識和技術原理，了解相關行業的市場動態和發展趨勢。具備較強的商務談判能力、銷售技巧和客戶關系管理能力。 4、具有豐富的團隊管理經驗，能夠帶領團隊完成銷售任務，激勵團隊成員發揮潛力，提升團隊整體績效。 5、具備良好的溝通能力和協調能力，能夠與公司內部各部門以及客戶進行有效的溝通和協作，解決工作中的各種問題。 6、有較強的市場開拓意識和能力，能夠敏銳地捕捉市場信息和客戶需求，制定有效的市場拓展銷售渠道和客戶資源。 7、能夠熟練運用數據分析工具，對銷售數據進行分析和總結，為銷售決策提供數據支持。 8、具備較強的抗壓能力，能夠在高強度的工作壓力下保持良好的工作狀態，勇于面對挑戰和困難，積極解決問題，確保銷售目標的實現。