崗位職責： 1、了解信息安全行業動態，對行業動向有敏銳的洞察力，負責公司安全產品的行業解決方案； 2、發掘客戶需求，針對性提煉公司產品在行業的價值特性，編寫相關交流文檔； 3、為銷售團隊提供方案培訓及售前支持，完成項目前期的方案講解、客戶交流和答疑等售前支持工作； 4、負責競爭對手分析及市場調研，同類廠商安全方案對比，梳理不同點，為市場提供有競爭力的安全解決方案，并把對比結果輸入產品管理部門，產品規劃； 5、負責組織完成招/投項目的標書文件編制、宓封、送達、述標等投標工作； 6、負責項目技術管理，包括協調解決項目研發過程中的需求和技術問題，把控需求變更，對研發過程技術文檔和技術狀態進行審核、控制； 7、負責相關團隊的組建、管理，制定有效的流程規范，為業務發展提供全面的技術保障。 任職要求： 1、具有3年以上服務于軍隊、jungong等行業客戶經驗，并在項目中提供過相關安全、合規咨詢服務并提供相關安全解決方案； 2、計算機、電子信息技術、信息安全及其相關專業計算機相關專業本科及以上學歷； 3、熟悉密碼技術的相關原理，熟悉PKI/CA、身份認證、信息安全等方面相關產品； 4、具備優秀的文檔編寫及匯報宣講能力、良好的客戶溝通和組織協調能力； 5、思路清晰，有良好的人際關系處理能力和交流溝通能力，具有團隊協作精神； 6、如個人素質特別優異者可適當放寬要求，具備密碼和安全產品的研發經驗者優先。