1 負責外資建廠客戶的開發、 客情關系發展、為客戶建廠提供高價值建議與支持；負責優質客戶資源的持續開發，落地成單。 2 負責外資客戶市場信息收集和分析、 對手競爭性分析及行業成本研究分析，努力提高公司競爭力。 3 負責對外資客戶項目進行成本分析、成本核算和成本估計，挖掘降本機會，努力達成成本競爭目標。 4 充分掌握外資客戶項目的基本知識、制造工藝、質量水平和成本架構， 主導規劃客戶培養方案、幫助客戶項目持續改善。 5 負責和客戶的商務談判，為公司爭取更優的價格、交付、付款條件和服務。 6 負責主導和推進客戶公司考察，項目考察接待，主導組織項目施工說明會議，團隊面試等商務談判過程。 7 針對客戶項目招標過程中的材料，施工成本有成本潛力部分要有評估和控制能力， 避免設計冗余；積極推動項目利潤策劃，價值工程等工作。 8 負責為外資客戶客戶開發工作進行績效評估體系和標準建立， 主導績效評估工作。 9 協助 HR制定業務發展團隊成員績效評估和考核體系搭建，評估，反饋和持續改善。 10 負責外資客戶新建和改擴建項目交期跟進，確保準時交付。 11 與 HR協同推動外資客戶客戶的質量管理能力提升和工藝持續改善， 協助品質部處理客戶項目質量異常。 12 建立和維護合格客戶名錄，收集、 整理和完善客戶檔案。 13 協助總經理制定年度業務開發戰略和計劃制定，提供數據和各項支持。 14 協調公司技術人員與客戶進行必要的技術交流和互動， 為技術部門積極推薦新材料、新技 術、新方案。 15 完成領導交辦的其他工作。 任職資格 1.年齡：35 周歲以下，性別不限； 2.學歷：本科（含）以上，專業 土木工程、機電工程、市場營銷、管理等專業優先； 3.工作經驗：6 年以上工業類產品或大項目（單個項目2000萬以上）營銷相關工作經歷，其中 3 年以上外資客戶項目開發，營銷/銷售管理經驗； 4.語言能力：英語聽說讀寫熟練優先； 5.辦公軟件：熟練運用 OFFICE 軟件 其他 前提：擁有有效客戶資源 有獨立操作項目（5000萬以上）落地經驗 （1）精通客戶開發與客戶管理，熟悉外資客戶營銷優先； （2）精通各外資客戶項目施工工藝、性能和成本結構，具備較強的成本核算與分析能力； （3）具備較強的技術功底和經驗，能給技術部門推薦新材料、提供設計或降本建議； （4）具備客戶戰略管理思維， 具備客戶開發管理經驗和能力， 可以獨立制定客戶開發管理策略并實施落地。 （5）外資設計院，管理公司，總包公司經驗優先 （6）外資工廠工程部部長和經理從業經驗優先