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            更新于 5月18日

            渠道總監

            1.5-2.5萬
            • 重慶渝北區
            • 5-10年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            代理商/經銷商渠道開發水暖經銷工程安裝五險一金 雙休 帶薪年假
            1、渠道戰略規劃與執行 制定全國渠道發展戰略,結合行業趨勢(醫療、公建、地產等核心領域)及公司技術優勢(如第四代動力分布式通風系統、五衡系統節能特性),設計差異化渠道布局方案。 優化渠道結構,建立代理商、經銷商、戰略合作客戶三級網絡體系,重點發展醫療、綠色建筑等領域頭部資源,3年內實現核心區域覆蓋率90%。 主導年度渠道銷售目標分解(如年增長30%),制定渠道激勵政策(返利、培訓支持、聯合營銷),確保目標可量化、可追蹤。 2、渠道開發與合作伙伴管理 開拓暖通、醫療、地產、工程總包等垂直行業資源,建立戰略級合作(如與TOP 50醫院建設集團、綠色建筑認證機構合作),年新增優質渠道伙伴50家以上。 搭建渠道評估體系(資質、銷售能力、行業影響力),實施動態分級管理,淘汰低效渠道,戰略合作伙伴占比提升至40%。 主導代理商賦能計劃:提供產品技術培訓、項目投標支持、數字化工具(如CRM系統)應用指導,提升單渠道年均銷售額至500萬以上。 3、團隊建設與績效管理 組建專業化渠道團隊(15-20人),完善崗位職責(區域經理、渠道支持專員)、考核機制(銷售額、新客戶開發、回款率),年度團隊流失率低于10%。 推動團隊能力升級:每季度開展行業趨勢分析、談判技巧、數字化營銷(大數據分析、線上招商)等專項培訓,人均效能提升20%。 4、市場分析與數字化運營 建立渠道大數據分析平臺,監控市場動態(競品策略、政策法規)、渠道銷售數據(庫存周轉率、客戶轉化率),輸出月度運營報告并調整策略。 推動渠道管理數字化:實現代理商訂單、物流、結算全流程線上化(對接公司ERP系統),效率提升30%。 5、跨部門協作與品牌賦能 協同技術部門提供定制化解決方案(如醫院負壓病房通風系統專項支持),提升項目中標率。 聯動市場部策劃行業峰會、技術巡展等品牌活動,年主導10場以上,覆蓋500+核心渠道客戶。

            工作地點

            渝北區重慶海潤節能技術股份有限公司(總部)

            職位發布者

            朱紅境/人事經理

            立即溝通
            公司Logo重慶海潤節能技術股份有限公司
            一、企業簡介海潤始創于1999年,專注于仿生環境系統的技術研發、產品制造和推廣應用,利用仿生AI智能技術,為醫療、軍工、公建、家庭等領域提供低能耗、高品質的室內環境。海潤已形成ESV醫療智能通風環控、THO衡溫衡濕衡氧仿生環境系統、EMC智慧能源管理等主營業務,已為包括火神山醫院、雷神山醫院、解放軍總醫院、解放軍陸軍總醫院、北大醫院、希爾頓酒店、人民日報、保利地產等1200+醫院及500+公共建筑提供產品與解決方案服務。歷經20余年發展,海潤已形成完善的研產銷服體系。公司先后設有國家級企業研發中心、博士后科研工作站、海潤研究院、室內環境工程技術研究中心等8大研發平臺,8大研發實驗室;下設2個產品生產研發基地,21個全國營銷服務中心,能為客戶提供咨詢設計、集成供應、安裝調試、運維托管一站式解決方案服務。海潤是國家企業技術中心,國家重點專精特新“小巨人”企業、國家高新技術企業、國家標準起草編制單位,是典型的“產、學、研、用”融合創新型科技企業,國家知識產權優勢企業、中國企業信用評價AAA級企業、重慶市技術創新示范企業、重慶市首臺(套)重大技術裝備等榮譽獎勵200余項。海潤一直堅持自主研發創新和技術升級,擁有國家專利300余項,軟件著作權15項;起草編制《綠色建筑評價標準》、《醫療建筑通風設計標準》等國家/地方標準36部,先后承擔及參入10項國家、軍隊重點專項研發課題,編制專著8部、發表論文100余篇。二、基本福利1.公司嚴格按照國家法律法規規定購買五險一金(養老、工傷、失業、生育、醫療保險、住房公積金);2.員工享受帶薪年假、產假、哺乳假、陪產假、婚假、喪假等;3.節日禮品、生日禮金、婚喪育慰問金;4.出差補助、績效獎金或定制獎金包。三、培訓與發展公司非常重視人才的培育與職業發展1.核心后備干部培養;2.中高層干部培育3.入職培訓、專項培訓、海潤大講堂、外派培訓、考察交流等。五、工作時間周一至周五 08:30-18:00,雙休,法定節假日誠聘英才,歡迎您的加入!
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