1. 銷售戰略規劃與目標管理 · 戰略分解與執行：根據集團整體營銷戰略，協助營銷中心總經理制定年度/季度銷售計劃、目標分解方案及執行策略，并動態監控進度，確保銷售目標達成（如銷售額、市占率、回款率等核心指標）。 · 市場分析：協助行業趨勢研究、競爭對手動態分析及客戶需求調研，結合功能性薄膜材料技術特性，調整銷售策略。 · 費用管控：制定銷售費用預算，優化資源配置，控制銷售成本（如差旅、促銷、渠道費用），確保投入產出比最大化。 2. 團隊管理與組織建設 · 團隊搭建與培訓：負責組織銷售團隊的培訓、績效考核及梯隊建設，設計激勵政策（如提成方案、KPI體系）以提升團隊戰斗力。 · 跨部門協作：聯動技術、生產、市場部門，推動“技術-市場-銷售”協同機制，確保產品快速響應客戶需求（如特殊膜材定制開發）。 · 制度優化：完善銷售管理制度及流程（如客戶信用評估、合同審批流程等），降低合規風險。 3. CRM管理 · 客戶管理：建立客戶檔案數據庫，協同分析客戶采購周期、需求偏好，推動精準營銷。 4. 銷售運營與流程優化 · 銷售過程管理：監督銷售流程執行（如報價、合同簽訂、發貨、回款），確保訂單交付及時性與回款安全性。 · 業績復盤與改進：定期分析銷售數據（如區域貢獻度、產品線毛利），識別業務瓶頸并制定改善方案。 任職要求

1. 基礎資格 · 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、高分子材料/化工類相關專業優先，復合背景（技術+營銷管理）者更佳。 · 工作經驗： o 5年以上銷售工作經驗，其中至少3年擔任銷售管理崗位（團隊規模10人以上），有制造業（功能性薄膜、新材料、化工等領域）經驗者優先。 o 具備To B型客戶銷售全流程銷售及管理經驗。 2. 核心能力 · 管理能力： o 精通銷售團隊激勵設計（如階梯提成、超額獎勵）、績效評估及人才發展計劃。 o 擅長跨部門協作，能推動部門提供客戶解決方案支持。 · 運營能力： o 熟練使用CRM系統、數據分析工具優化銷售流程。 o 具備財務敏感度，能通過預算控制與費用分析提升利潤率。 3. 軟性素質 · 領導力：能在目標驅動下保持團隊士氣，適應出差（如客戶拜訪、區域市場調研）。 · 客戶導向：具備商務談判技巧與危機處理能力，能快速響應客戶需求。 · 創新思維：推動銷售模式創新（如線上技術直播推廣、行業展會精準獲客）。