任職要求:
1、大專及以上學歷,電子工程、機械自動化、市場營銷等相關專業優先。
2、 3年以上PCB行業或工業檢測設備銷售經驗,熟悉VRS/AOI設備者優先。
3、具備PCB工藝流程(鉆孔、蝕刻、壓合等)或SMT貼片基礎知識者更佳。
4、較強的商務談判能力,能獨立完成從客戶對接到成交的全流程。
5、具備技術型銷售思維,能快速理解客戶檢測痛點(如漏檢率、誤報率等)。
6、熟練使用CRM系統及Office工具,擅長制作技術方案書。
7、 適應高頻出差(客戶集中于珠三角、長三角等電子產業聚集地)。
8、結果導向,抗壓能力強,具備團隊協作意識。
崗位職責:
一、市場開發與客戶拓展
1、負責PCB行業VRS(視覺檢測系統)設備的銷售,目標客戶包括PCB制造廠、SMT加工廠、電子元器件生產商等。
2、挖掘潛在客戶需求,制定個性化解決方案,推動檢測設備(如AOI、AVI、SPI等)的銷售達成。
3、維護現有客戶關系,定期跟進行業動態,提升客戶復購率及滿意度。
二、技術方案支持
1、協同技術團隊,為客戶提供PCB缺陷檢測(如短路、開路、焊點缺陷等)的技術演示和方案講解。
2、理解客戶生產工藝流程,針對性推薦VRS設備配置(如分辨率、檢測速度、算法精度等)。
三、銷售目標管理
1、完成年度/季度銷售指標,跟蹤項目進展(報價、談判、合同簽訂、回款等)。
2、收集競爭對手產品信息(如Camtek、Koh Young、OMRON等),制定差異化競爭策略。
四、行業推廣
1、參加行業展會(如CPCA Show、NEPCON等)、技術研討會,提升品牌影響力。
2、負責策劃宣傳資料(案例白皮書、檢測效果對比數據等)。
加分項:
1、熟悉PCB行業標準(如IPC-A-600)或檢測設備核心參數(如μm級精度、3D檢測功能)。
2、擁有PCB工廠、設備代理商或行業頭部企業(如邁瑞、大族激光)客戶資源。
薪酬福利:
底薪+提成(具體面議),五險一金,差旅補貼。
五天八小時工作制:8:30-11:45 13:00-17:45