職位名稱：外貿業務員 職位別名：國際銷售代表、外銷員、出口貿易專員、國際貿易專員 英文名稱：Foreign Trade Sales 工作形式：全職 隸屬部門：銷售部 市場領域：國際輪胎替換市場 市場競爭類型：壟斷競爭市場 貿易對象：外國輪胎進口商（客戶類型以有一定倉儲能力和進口意愿的輪胎經銷商為主，以及大型零售商、連鎖汽修店、輪胎電商平臺等） 貿易關系：貨物直接出口與經銷代理 合作部門：銷售支持部（原：采購部、單證部） 工作語言：英語 您將從事：為全球的輪胎經銷商提供最專業的輪胎采購解決方案和服務 您的重點職責是： 1. 充分利用郵件、電話、社交平臺、國際展會、市場走訪密切聯系國外目標客戶，以書面或面對面的形式與目標客戶收集市場信息、溝通業務需求、挖掘商機、推介自有品牌產品、解決客戶的疑惑和顧慮、為客戶提供有價值的采購方案、促成訂單并完成回款； 2. 充分利用歷史訂單數據、海關數據和已收集的市場信息，深入研究市場、分析客戶、對標競品提煉賣點、改進營銷方案。 3. 根據年度計劃開發重點市場重點客戶并維護現有和潛在客戶資源，促成長期穩定的合作、實現銷售目標。 4. 高效完成領導交辦的其他工作事項。 工作特征： 1. 外貿業務崗位主要負責國際輪胎市場的渠道開拓，是一份出口銷售工作，面向國外進口經銷客戶主動建立和維系商業關系，深入分析市場和客戶需求，提供專業報價方案，積極促成出口訂單，持續跟進回款。 2. 工作直接通過郵件、電話、視頻會議、國際展會、國際拜訪地推等方式接觸和聯系客戶，促成出口訂單，需要主動與目標客戶建立關系，挖掘商機。不依托跨境電商平臺交易，不做電商平臺運營。 出差狀況： 1. 國際出差：每年約1-3次目標市場國際出差拜訪，出差時長每次1個月左右，具體以公司出差計劃為準。 2. 國內出差：不定期，具體以公司業務需求和出差安排為準。 工作均衡狀況： 工作日按照公司考勤時間坐班，出差期間根據出差計劃安排工作。全天保持及時回應客戶需要。 任職要求： 國籍：具有中華人民共和國國籍 學歷要求：大學本科及碩士研究生。以本科學歷應聘，應符合普通高等學校本科一批次；以碩士研究生應聘，本科階段應符合普通高等學校本科，國（境）外留學人員畢業時應取得教育部留學服務中心出具的國（境）外學歷學位認證書。 專業背景： 碩士：專業不限，國際商務（025400）、國際貿易學（020206）、外國語言文學（050200）、英語語言文學（050201）、翻譯（055100）、英語筆譯（ 055101）、英語口譯（ 055102）專業最佳。 本科：專業不限，國際經濟與貿易（020401）、國際商務（120205）、英語（050201）、商務英語（050262）、翻譯（050261）專業最佳。 英語好、對商貿BUSINESS感興趣，專業不設限，歡迎不同專業背景的同學加入。 外語證書： 1. 英語專業要求英語TEM-4（良好）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級B及以上。 2. 非英語語言專業要求專業語種專業四級及以上，英語CET-6以上（CET-4在480分以上）。 3. 非語言專業要求英語CET-6（480分）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級B及以上。 外語表達：要求口語能夠在日常生活語境下基本有效地表達思想，能夠處理商務郵件寫作。 辦公技能：能夠熟練操作Word、Excel、PowerPoint等現代化辦公軟件；能夠熟練應用海外社媒平臺，如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、TikTok等。 個性特點：積極主動、樂觀開朗、靈活變通、堅韌、服務意識、責任心 其他要求： 1. 為人正直、可靠，遵守公司的方針、政策、規章和業務標準。 2. 熱愛外貿銷售（渠道銷售）工作，有強烈的成就欲望。 3. 愿意主動與他人建立融洽關系，服務意識強，及時主動溝通客戶，贏得客戶信任。 4. 能夠保持積極樂觀的心態，善于處理較大的壓力和挫折。 5. 愿意出差，包括國內和國際出差。 在這個崗位上，您將有機會： 參與輪胎產品的研發、設計、命名、賣點提煉！ 參加專業的國際展會為百事強代言！ 走訪目標市場，實地收集最新資訊！ 通過國際化的社交平臺、及時通訊軟件走進全球專業的輪胎圈子！ 為客戶提供專業的輪胎國際采購解決方案和服務，讓全世界為中國輪胎打call！ 在這里，沒有論資排輩的束縛，用實力就能墊起你的高度。 只要你有freestyle，你就是百事強的idol！ 您將獲得： 1. 業內專業系統的知識技能培訓； 2. 廣闊的職業發展空間； 3. 愉悅的工作氛圍； 4. 伴隨業績提升而帶來的豐厚報酬； 5. 個人能力獲得全方位的展示，成就感得到極大的滿足。 在百事強市場部工作的挑戰： 敢于肩挑重任 百事強是一家專業從事輪胎國際國內貿易的公司，市場部銷售團隊是效益的直接創造者，是推動公司成長壯大的先驅。作為核心團隊的一員，需要具備堅韌的性格，強烈的自我驅動力。 做更專業的事業 百事強致力于為全球輪胎經銷商提供最專業可靠的輪胎采購解決方案和服務。作為百事強市場部的一員，要洞察和理解客戶的需求，熟悉工廠生產流程和生產工藝，挖掘產品和品牌的優勢，為客戶提供一站式采購服務，成為客戶的關鍵指導者和有價值的商業伙伴，使我們在競爭中處于領先地位。 培養計劃： 第一階段：（3個月） l 崗位基礎學習：公司提供系統的學習發展計劃，要求通過包含公司經營實力、輪胎基礎知識、外貿出口實務、輪胎國際市場知識、開發信寫作等考試科目。 l 工作總結反饋：周度、月度總結和反饋工作情況。 l 轉正考核：實習/試用結束前組織轉正考核，考評形式一般為情景模擬面談，模擬首次拜訪目標客戶，介紹公司業務、結合客戶情況推介品牌和產品、溝通合作方案，考察綜合能力，經考核小組表決通過后，確定轉正資格。 l 在職培訓：上級主管或成熟業務員帶領熟悉工作流程、工作方法，明確工作標準。如：市場信息搜集整理、業務系統操作、報價制作、郵件開發、異議處理等。 第一階段要求： 1. 掌握產品、品牌基礎知識，能夠有效提煉優勢并進行利益轉化。 2. 熟悉出口訂單流程，能夠獨立執行訂單跟進工作。 3. 掌握基本的市場分析和客戶信息搜集方法，能夠按照公司要求建立健全客戶檔案。 4. 能夠解答客戶常見問題。 第二階段：（6個月） l 維護客戶：在上級主管的領導下，獨立維護合作客戶，穩定并擴大訂單量。 l 開發客戶：在上級主管的指揮下，獨立開展客戶開發工作。 第二階段要求： 1. 能夠綜合利用多種方法尋找商業機會。 2. 對市場競爭情況有較清晰的了解。 3. 能夠有效挖掘客戶需求，深入掌握重點客戶信息。 4. 成功實現客戶開發。 轉正后的任務機會： l 國際展會和國際拜訪：跟隨上級主管或成熟業務員開展國際拜訪或參加國際展會，開發潛在客戶，促成訂單；維護已有客戶關系，擴大合作規模。 l 工廠出差：跟隨上級主管或成熟業務員參觀工廠生產制造流程和工藝；參與新產品開發、市場代理、排產、價格政策等方面的商務談判；接待客戶。 晉升通道： 1. 隨著市場經驗和客戶資源的積累，收入隨利潤逐漸增長。 2. 各崗位有進階考評，同類崗位有級別上升空間，在崗位工資上做調整，或在負責的市場區域范圍上做擴增。 3. 如果不僅業務能力突出，還具備優秀的管理能力或潛能，公司將提供培訓，增加管理職能。（業務助理-業務專員-銷售經理-部門業務經理-業務總監） 職位亮點：國際視野，增長見識，業務成就，豐厚提成 薪酬： 薪酬構成：職位基本薪酬+季度利潤提成 基本薪酬：請參考職位標注的薪資范圍，具體薪資在面試通過后由公司確定。 可變薪酬：季度利潤提成。 福利待遇： 周末雙休、五險一金、商業保險、專業培訓、帶薪年假、帶薪病假、美味午餐、節日福利、公司聚餐、旅游團建、公司年會等。 如果您對我司提供的工作機會感興趣，請您在投遞簡歷前進入我司官網了解更多公司信息。 公司主頁：www.chinese-tyres.com 面試地點：現場面試 面試形式：單獨面試或三位應試者以內的集體面試為主。 面試輪次：一般為2-3輪，HR面試-部門面試-公司層面試。我們一般在五個工作日內，向每一輪面試合格的候選人通知后續安排事項。 面試要求：需要預約面試時間并確認面試邀請，未預約或未確認面試邀請均無法安排面試?，F場面試需攜帶1頁（A4尺寸）中文簡歷。本崗位看重守時觀念，遲到人員無法安排面試。 面試著裝：符合商務著裝禮儀，能夠體現良好的個人職業形象。 面試內容：面對面溝通交流為主，包括但不限于：了解你的外語表達和理解能力，了解你過去的工作和學習成長經歷，了解你對外貿出口工作的認識，了解你對輪胎出口行業和輪胎國際替換市場的認識和見解，了解你的職業發展目標和規劃，了解你的市場營銷思維，綜合了解你的個人特質與職位的匹配程度?？赡苄枰阍诿嬖嚱Y束后結合面試過程中討論的焦點問題提供郵件書面反饋。 建議應聘前查閱和了解的概念、知識和信息： 1. 國際貿易實務知識，如出口貿易流程、《國際貿易術語解釋通則》（INCOTERMS）、國際貿易付款方式等。 2. 市場營銷知識，如PEST分析、3C模型、STP分析、SWOT分析、4Ps營銷范式、安索夫矩陣、價值鏈分析 3. 銷售技能知識，如FABE利益銷售法、SPIN顧問式銷售法 4. 輪胎全球替換市場競爭態勢 1. 簡歷框架結構完整，包括個人簡況、教育背景、工作經歷、獲獎榮譽、技能證書等。 2. 簡歷內容邏輯清晰，主要經歷寫明起止年月，從最近一份經歷開始，不需要體現高中及以前的經歷。 3. 簡歷內容充實、重點突出，盡量體現崗位所需的能力素質，內容控制在1頁（A4尺寸），專業課程和自我評價并不重要，不需要封面，如無要求則不需要自薦信或介紹信。 4. 經歷介紹應多用動詞、數字，呈現行為和結果，少用形容詞描述。 5. 應自制簡歷，視覺簡約明快，避免模板花哨但也不建議用表格形式，應附1寸彩色職業形象照，注意排版規范（字體字號統一，字號和行間距合理），切忌錯別字。 6. 求職意向或者不寫，或者與應聘崗位相關。