崗位職責： 市場調研與分析： 負責物流行業市場動態、競爭對手及客戶需求的調研分析，挖掘潛在合作機會； 研究區域物流網絡布局，制定招商策略及目標客戶清單。 招商目標達成： 開拓并引進優質物流企業、倉儲服務商、運輸公司等合作伙伴，完成公司招商指標； 針對客戶需求設計合作方案（如倉儲租賃、運力合作、供應鏈整合等）。 客戶開發與維護： 建立并維護物流行業客戶資源庫，定期拜訪重點客戶，推動合作關系深化； 組織招商洽談會、行業展會等活動，提升品牌影響力。 商務談判與合同管理： 主導商務談判，協調法務、財務等部門完成合同簽署及后續執行； 跟蹤合作項目落地，確保服務質量和客戶滿意度。 數據管理與優化： 定期分析招商數據（如簽約率、客戶留存率等），優化招商策略及流程； 協同運營團隊，解決合作中的問題并提出改進建議。 跨部門協作： 與市場、運營、技術等部門聯動，推動物流生態鏈資源整合。 任職要求： 教育背景： 本科及以上學歷，市場營銷、物流管理、供應鏈管理、工商管理等相關專業優先。 工作經驗： 3年以上物流/供應鏈行業招商、BD或銷售經驗，有倉儲、運輸、園區招商資源者優先； 熟悉物流行業運作模式及客戶需求，具備成功招商案例。 核心能力： 敏銳的市場洞察力，能獨立制定招商策略并落地執行； 優秀的商務談判能力及客戶關系管理能力； 數據敏感度高，擅長通過數據分析驅動決策； 抗壓能力強，適應高頻出差及快節奏工作。 加分項： 具備物流園區、電商物流、跨境物流等領域經驗； 擁有物流行業協會、大型企業資源或政府關系者優先。 技能工具： 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統。 --- 薪酬福利： - 具有競爭力的薪資+績效獎金+提成。綜合薪資8k-1w - 五險、帶薪年假、節日福利等。 - 完善的培訓體系及職業發展通道。