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            更新于 4月30日

            大客戶經理(團餐)

            8000-9000元
            • 天津西青區
            • 3-5年
            • 大專
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            渠道銷售區域銷售B2B餐飲服務計算機軟件
            崗位職責
            1、客戶開發與維護 負責區域內企業、學校、醫院、園區等大客戶的開發,區域經理聯動項目合作,拓展系統集成商等其他廠家聯合,完成年度銷售目標。 維護現有大客戶關系,定期回訪并解決客戶問題,提升客戶滿意度及續約率。 2、需求分析與方案設計 調研客戶需求(如用餐人數、預算、特殊場景需求),制定個性化供餐方案(如商務餐、員工餐、活動餐)。 3、招投標與合同管理 主導招投標全流程,包括標書撰寫、報價策略制定、現場述標及合同談判(價格、賬期、服務條款)。 跟進合同執行,確保服務交付符合客戶要求。 4、項目管理與跨部門協作 協調內部團隊及外部供應商,確保項目按時落地。 監控項目成本、利潤率,優化資源分配。 5、行業洞察與創新 分析行業趨勢(如健康飲食、數字化管理),推動服務升級(如引入智能餐線、線上訂餐系統)。
            任職要求
            1、基礎條件 學歷:???、本科及以上學歷,市場營銷、食品管理、工商管理等相關專業優先。 經驗:3年以上大客戶銷售經驗,具備團餐、餐飲供應鏈或B2B服務行業背景者優先。 2、專業能力 熟悉團餐行業運作模式,具備優秀的商務談判能力,能獨立完成招投標及合同簽訂。 熟練使用PPT、word、數據分析工具及辦公軟件等相關工具。 3、核心技能 客戶導向:擅長挖掘客戶隱性需求,提供增值服務。 資源整合:能協調多方資源(商務、技術等部門團隊)解決復雜問題。 4、軟性素質 高抗壓能力,適應頻繁出差及高強度工作(如投標沖刺期)。 優秀的溝通技巧,能平衡客戶需求與公司利益(如處理賬期爭議)。 結果導向,具備較強的目標拆解和執行力。 熟悉目標客戶行業特點,熟悉團餐行業客戶的運作模式,推進關鍵干系人鏈接。

            工作地點

            天津西青區普辰大廈普辰大廈D501室

            職位發布者

            趙瑩瑩/人事經理

            立即溝通
            公司Logo天津聯信電子科技有限公司
            天津聯信電子科技有限公司成立于2007年,十三年的餐飲行業信息化管理的經驗積累與品牌沉淀,成為一家集設計、研發、生產、銷售于一體的專業餐飲數字化應用產品及解決方案提供商。是天津市政府認定的科技型創新企業。公司成立至今,始終聚焦于智慧餐飲管理解決方案的研發和應用,推出了客易捷?智慧食堂解決方案、客易捷?中餐明檔解決方案,客易捷?快餐明檔解決方案,客易捷?火鍋明檔解決方案等全系列解決方案。多年來不斷加大研發投入和技術創新,累計研發投入近億元。截止2020年獲得了8項實用新型專利、9項外觀設計專利和18項軟件著作權。現今,公司自主研發的客易捷?系列產品每天為全國近千家食堂,100多萬人提供團餐數字化服務。涉及教育、醫療、政府機關、IT互聯網、金融、能源、交通等行業,客戶包括中央電視臺、中國郵政、58同城、奔馳、惠普、云南省人民醫院、天津總醫院、煙臺市政府、天津美術學院等眾多企事業單位??鸵捉?在獲得客戶好評的同時,客易捷?系列產品獲得諸多行業采購供應聯盟認證推薦。近年來,我公司為更好的服務廣大客戶,先后在10余個省市設立營銷渠道,全國擁有400余家合作伙伴,提供367個城市本地化服務,擁有4000多名本地化服務技術工程師,7*12小時電話及遠程服務,5*8小時本地上門服務,完善的全國業務營銷服務網絡。在未來,聯信電子繼續本著“高效易用”的產品宗旨。堅持以客戶為中心、需求為導向,不斷提升產品技術含量,為客戶創造價值。
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