崗位職責： 1. 協助總經理建立全面的銷售戰略 2. 制定并組織實施完整的銷售方案 3. 負責建立高效的銷售隊伍，管理銷售人員，負責公司銷售人員的培訓、工作指導、團隊建設工作 4. 具有豐富的燈具行業銷售經驗和客戶資源，有良好的職業素養和相關客戶渠道，建立良好的客戶關系 5. 與客戶、同行業間建立良好的合作關系，維護良好的市場秩序 6. 收集分析市場信息，制定并組織實施公司市場與銷售計劃 7. 引導和控制市場銷售工作的方向和進度 8. 組織銷售部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務 9. 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作 10. 掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解 11. 協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查 12. 進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求 13. 深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據 14. 完成總經理臨時交辦的其他任務 任職資格： 1. 本科以上學歷，管理、市場營銷、國際貿易專業等 2. 性別不限，30歲以上，8年以上銷售、市場營銷管理工作經驗 3. 有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀 4. 受過戰略管理、戰略市場營銷、管理技能開發、組織變革管理、合同法、財務管理等方面的培訓 5. 熟練掌握產品及安裝知識、熟悉計算機操作等 6. 具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力 7. 優秀的市場拓展、項目協調、談判能力 8. 熟練運用外語、客戶溝通、協調能力、危機處理能力 9. 銷售計劃與方案的寫作能力、光源、電器基礎知識、業務專業知 10. 工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維 11. 具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力