崗位職責： 1. 銷售目標管理 - 制定并執行年度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售指標及回款任務。 - 負責醫美、腫瘤、眼科（如激光治療儀、光動力設備等）的區域銷售。 - 開拓公立醫院、私立醫美機構、腫瘤、眼科?？漆t院等目標客戶，建立長期合作關系。 - 分析市場動態和競品信息，調整銷售策略以應對市場變化。 - 負責重點客戶（如三甲醫院、醫美機構、腫瘤中心、眼科等）的開拓與維護。 - 主導合同談判，協調簽約流程，確保訂單順利執行。 - 參與招投標項目，撰寫標書，協助經銷商/代理商招投標事宜，協調資源支持投標 流程。 2. 市場開發與推廣 - 組織區域市場調研，挖掘潛在客戶需求，建立客戶檔案。 - 協同市場部隊組織產品培訓、學術會議、手術演示等，提升客戶對設備技術優勢 的認知。 - 開拓代理商、經銷商網絡，并監督其合規運營。 - 維護現有客戶關系，定期跟進設備使用情況，挖掘二次銷售或升級需求。 - 協助醫療機構完成設備采購流程（招標、參數制定、投標等）。 - 協同市場部制定產品宣傳資料、臨床案例分享及技術培訓方案。 3. 客戶關系管理 - 維護與醫院科室主任、醫美機構負責人、采購決策者的長期合作關系。 - 處理客戶投訴及售后服務問題，協調技術團隊提供解決方案。 - 推動客戶對產品的技術認可，促成招標采購及長期合作。 4. 產品與專業知識 - 熟悉激光醫美、眼科、腫瘤設備的技術原理、臨床優勢及競品對比。 - 定期組織內部培訓，提升團隊專業知識和銷售技能。 5. 團隊協作與管理 - 管理銷售團隊，制定績效考核標準，指導下屬完成個人目標。 - 跨部門協作，聯動市場部、研發部做好售后保障客戶滿意度。 6. 合規與風險控制 - 確保銷售行為符合國家醫療器械法規及行業合規要求。 - 管理合同簽訂、貨款回收及客戶資信風險。 7. 數據分析與匯報 - 定期提交銷售數據、市場趨勢分析及競品動態報告； - 利用 CRM 系統管理客戶信息，優化銷售流程。 任職要求： 1. 醫學、生物醫學工程、市場營銷等相關專業本科及以上學歷。 2. 5 年以上醫療器械銷售經驗，3 年以上激光醫療器械領域經驗，激光光動力醫美、 腫瘤、眼科優先；有醫院、醫美機構、腫瘤、眼科資源者優先。 3. 熟悉醫療器械招投標流程及行業政策法規；優秀的談判能力、市場洞察力及客戶管理能力；熟練使用 Office、CRM 系統及數據分析工具。 4. 抗壓能力強，能適應高頻出差；具備團隊領導力，善于跨部門協作；具備高度責任心，注重結果導向。