工作職責 一、目標跟進與達成: 1.目標分解:根據區域經營現狀，按照公司年度目標分解至區域經銷商、系統，再配合經銷商分解目標至每個門店、導購/推廣，并達成一致; 2.目標達成:根據季度目標，便用表格周、月、季讀跟進門店目標完成情況，及時發現問題解決問題，有針對性的匹配資源，促成目標達成; 二、渠道開發與維護: 1、經銷商開發:根據公司的布建方法及要求，在對快消/母嬰渠道具備一定了解度的基礎上，進行待開發經銷分類，在規定時間內開出經銷商并按規定完成相關手續; 2、經銷商拜訪:負責區域所有門店執行工作，如動銷跟進，產品培訓、廣宣陳列、進銷存管理、價格檢核、競品信息收集、門店經營情況了解、門店反饋問題及投訴解決; 3、經銷商對賬:負責各門店月度、季度費用對賬，各項費用、返利核算，及時清賬; 4、經銷商培訓:分析經銷商生意發展的狀況及不足，輔助經銷商對業務團隊進行培訓和帶教，幫助其業績提升; 5、母嬰系統打造:地方權重母嬰系統開發、產品授權、營銷策略制定及資源投放，銷售目標跟進等 6、連鎖系統管理;與連鎖系統溝通，將銷售目標分解和跟進達成，促進門店進貨回款: 7、價格管理:了解并執行公司價格管理制定，對門店的市場亂價行為進行糾正和查處; 8、市場分析: 利用SWOT矩陣生意分析制定市場競爭策略規劃，對競品、消費者進行綜合分析，了解市場現狀; 三、門店開發與維護: 1.門店拜訪:根據各門店銷售策略，制定各門店月、周拜訪目標，協助商務制定門店打造方案并落地執行; 2.門店培訓:確定培訓門店及對象，確定培訓時間，對產品知識、喂養知識、銷售技巧、總部項目活動、客訴應答等進行培訓; 3.客訴處理:對客戶投訴進行受理，接洽、現場查看、了解消費者投訴的各類問題，并及時處理; 4.基建管理:根據根據公司市場基礎管理要求，加強門店生動化、價格、新鮮度管理，如陳列面積管理;