一、核心崗位職責 1. 客戶開發與需求挖掘 負責工商業光伏電站（尤其是光伏籃球場等創新場景）目標客戶的開發，包括EPC承包商、體育場館運營商、地方政府、園區業主等，深入調研客戶需求（如成本控制、發電效率、場地適配性），精準匹配支架、組件、逆變器的產品組合方案。 2. 技術方案設計與推廣 協同技術團隊，為客戶提供定制化光伏系統解決方案（如支架抗風設計、組件傾角優化、逆變器選型匹配），解決場地限制（如籃球場空間布局、承重安全等）， 通過技術宣講、案例展示（如已落地的光伏球場項目收益數據），傳遞產品價值，提升客戶信任。 3. 項目全周期管理 主導招投標流程，編制標書并參與技術答辯，確保方案競爭力，跟蹤項目執行（如合同簽訂、設備交付、并網驗收），協調供應鏈、技術及運維團隊，保障交付時效與客戶滿意度，負責回款跟蹤與風險預警，確保項目收益閉環。 4. 市場分析與策略制定 監測區域市場動態（如地方補貼政策、競爭對手定價策略），調整銷售策略及報價方案， 定期輸出行業報告，挖掘新興應用場景（如學校、社區球場光伏化），推動產品迭代與市場拓展。 二、協同支持職責 1. 跨部門協作與資源整合 聯動技術部門優化產品適配性（如開發籃球場專用支架結構），推動研發響應市場需求，協調售后團隊提供運維支持（如系統效率監測、故障響應），提升客戶長期合作意愿。 2. 客戶關系維護與品牌傳播 建立客戶檔案，定期回訪并解決遺留問題（如發電量未達預期的技術排查），通過行業展會、標桿項目參觀（如光伏籃球場示范案例），強化公司品牌在細分市場的專業形象。 任職資格 一、必備基本技能 1. 市場洞察與客戶開發能力 定期分析區域政策（如地方體育設施補貼政策）、競爭對手動態及市場需求，制定針對性銷售策略；擅長通過行業展會、政府合作等渠道拓展客戶資源，并維護長期關系。 2. 談判與跨部門協作能力 具備高效談判技巧，能在價格、付款方式等環節平衡客戶需求與公司利益；協調技術團隊、供應鏈部門快速響應客戶需求，確保交付效率。 3. 情緒智力與抗壓能力 敏銳感知客戶情緒變化（如對投資回報周期的擔憂），靈活調整溝通策略；能承受項目周期長、多方協調復雜等壓力，保持積極態度。 二、優先考慮的附加條件 行業資源：擁有文體主管部門、交投公司、地方政府資源或鄉村振興項目經驗者優先。 三、培養與考核方向 學習能力強：定期參與技術培訓；能快速掌握新發布產品技術要點或行業政策核心內容。 業績量化：以產品銷售量、客戶滿意度、目標達成率為核心考核指標。