崗位職責:
一、售前支持
1、拉通各事業部資源,在銷售項目中提供專業解決方案與產品相關技術與項目化運作支持,獲得客戶認可,突出競爭優勢并最終獲得訂單。
二、市場規劃
1、銷售策略制定:通過市場洞察,基于對自己(公司內部),對客戶,對競爭,對產業政策,技術發展狀況的了解,制定在不同區域,不同產線,不同時間的區域銷售戰略規劃與銷售策略,包含銷售額,銷售渠道,定價等;
2、市場格局規劃與提升:通過贏取戰略客戶項目,布局樣板點,打造根據地市場,拓展空白市場等,來實現布局競爭優勢,加寬護城河等。
3、產品研發支持:依據市場洞察為產品研發提供市場所需的產品品類,產品特征等信息,為產品事業部提供產品研發方向、內容、重點等方面的支持;
任職要求:
1、精通IT、通訊、電氣自動化等通用專業知識,水行業基礎知識,水廠、二供、漏損等專業條線知識;
2、強烈的責任心,較強的組織協調能力和結果導向的組織驅動力;
3、理解、認可公司的業務模式;具備全面的解決方案與產品相關基礎知識;
4、熟悉銷售一線協作模式與運作流程。