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            更新于 4月30日
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            舉報
            大區經理（北區）(J10128)
            2-3.5萬
            • 杭州錢塘區
            • 5-10年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人
            職位描述
            華北大區渠道銷售KA大客戶政府客戶企業客戶
             崗位職責:
             一、市場開拓與渠道管理
             1、負責從0到1開拓新市場，制定區域渠道拓展策略，建立多元化銷售網絡（經銷商、KA、新零售等）；
             2、主導客戶開發及維護，挖掘潛力客戶資源，推動區域市場覆蓋率及占有率提升。
             二、團隊建設與文化打造
             1、搭建高效協作的團隊核心文化，提升團隊執行力與凝聚力；
             2、負責團隊人員招聘、培訓、考核及梯隊建設，制定針對性輔導計劃，賦能團隊成員成長。
             三、策略規劃與目標管理
             1、根據公司戰略分解區域銷售目標，制定階段性策略及落地計劃，確保業績達成；
             2、動態監控市場數據，優化資源分配，推動策略高效執行。
             四、客戶與經銷商管理
             1、主導區域內經銷商開發、評估及迭代，優化經銷商結構，提升合作質量；
             2、建立客戶管理體系，維護核心客戶關系，解決合作問題，提升客戶滿意度及粘性。
             五、費用管控與資源優化
             1、制定區域費用預算并嚴格管控，確保投入產出比最大化；
             2、統籌市場費用使用，監督執行效果，規避風險。
             任職要求:
             一、基礎要求
             1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先；
             2、5年以上快消品行業（休閑食品領域）區域管理經驗，1年以上同崗位經驗；
             3、具備1億以上年銷售規模區域操盤經驗，有成功市場開拓案例者優先。
             二、核心能力
             1、市場開拓力：精通快消品渠道拓展邏輯，具備0-1市場破局經驗，熟悉休閑食品行業渠道特性；
             2、銷售實戰力：優秀的銷售技巧及談判能力，擅長客戶開發及大單促成；
             3、經銷商管理：能系統性推進經銷商開發、激勵與汰換，具備渠道優化升級經驗；
             4、團隊領導力：擅長目標拆解與團隊驅動，能通過培訓、輔導提升團隊戰斗力；
             5、數據分析力：熟練運用數據工具制定策略，精準投入資源。
             6、熟悉休閑食品行業頭部企業運作模式，有成熟經銷商資源者優先；
             7、具備較強的抗壓能力及適應力，能接受高頻出差。
             三、團隊文化價值觀匹配
             1、認同結果導向、狼性執行與創新突破的文化理念；
             2、具備創業精神，能在高壓環境下帶領團隊實現業績增長。
            工作地點
            杭州錢塘區九陽創意工業園
             
             
            職位發布者
            李寧/人事經理
            立即溝通 
            公司Logo杭州九陽豆業有限公司
            九陽豆業，豆飲豆食，健康世界。成立于2005年，歷經近二十年的發展，發展成商用好豆漿解決方案、豆漿(豆奶)粉、液態豆奶、豆花及豆制品研發、生產、銷售為一體的先進制造型企業。2021年，九陽豆漿成為“載人航天太空豆漿項目戰略合作伙伴”，為地外生存提供豆漿解決方案。
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