崗位職責:
1.業績與渠道管理:
1.1 依據公司戰略,制定并達成區域銷售目標,優化渠道結構,提升區域市場份額
1.2 負責經銷商、分銷商渠道的開拓、維護與管理,執行招商、合作洽談及合同簽訂,提升渠道運營效率與盈利能力
1.3 結合區域市場與競品動態,協同市場部門制定推廣與促銷方案,跟蹤活動效果
1.4 根據公司產品戰略與市場需求,調整優化區域銷售產品結構,同時提供市場反饋
2.團隊建設與管理
2.1 根據業務需求,完成區域銷售團隊的招聘、選拔與配置,建立人才儲備機制
2.2 制定并實施團隊培訓計劃,提升成員銷售技巧、產品知識與客戶服務能力
2.3 合理安排工作任務,建立績效考核體系,定期評估團隊成員績效
任職要求:
1.本科及以上學歷,5年以上渠道銷售管理經驗,熟悉經銷商、分銷商渠道運營模式,熟悉冷鏈設備行業規則
2.有在區域家電、冷鏈設備、快消品等相關行業的銷售管理經驗者優先考慮