崗位職責： 1、市場分析與戰略規劃 1.1深入調研特種硅橡膠行業動態、市場需求及競爭對手情況，定期輸出行業分析報告，為總經理提供決策支持； 1.2結合公司技術優勢（如研發實力、認證資質等），制定中長期市場拓展戰略及年度營銷計劃； 1.3監測國內外政策、標準變化（如ISO、UL認證要求），提前布局新興市場或調整業務方向。 2、銷售項目運營與管理 2.1統籌銷售項目全流程管理，包括目標分解、資源協調、進度跟蹤及風險管控，確保項目高效落地； 2.2主導大客戶開發與維護，制定差異化服務方案，提升客戶滿意度及復購率； 2.3協同研發、生產部門優化產品結構，推動高附加值產品（如固態/液態硅橡膠）的市場推廣。 3、團隊建設與管理 3.1組建并管理銷售及市場團隊，完善人員招聘、培訓及績效考核體系； 3.2打造高效協作、結果導向的團隊氛圍，推動團隊目標與公司戰略對齊 4、跨部門協同與資源整合 4.1聯動技術、生產、質量等部門，確保市場需求與內部資源高效匹配； 4.2對接外部合作伙伴（如有機硅研究所、高校），推動產學研成果轉化及聯合市場推廣。 5、客戶關系管理 5.1維護戰略級客戶關系，定期組織客戶交流活動，深化合作黏性； 5.2策劃并執行品牌推廣計劃（如行業展會、技術研討會），提升南炬在材料領域的行業影響力。 任職資格： 1、統招本科及以上學歷，材料科學、高分子化學、市場營銷等相關專業優先； 2、5年以上材料行業銷售或市場管理經驗，具備銷售副總/總監同等崗位經歷，有成功組建及帶領團隊或成功項目案例； 3、對特種材料應用場景（如電力，新能源、電子、醫療等）有深度理解者優先。