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            400-885-9898
            更新于 5月8日
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            舉報
            華東區域業務部門經理
            8000-16000元
            • 南京江寧區
            • 10年以上
            • 本科
            • 全職
            • 招1人
            職位描述
            企業客戶政府客戶區域銷售消防安防
            崗位職責?

               
 
            1. ?區域市場規劃與策略落地?
              2.  
 
                  
  
              • 制定華東區域年度市場規劃及銷售目標，分解季度/月度計劃，制定區域市場競爭策略。
                •   
  
              • 分析區域市場潛力（如智慧城市、舊改項目機會），輸出市場調研報告，指導團隊精準定位目標客戶（消防工程商、集成商、政府單位等）。
                •   
 
               
 
            2. ?區域客戶開發與維護?
              3.  
 
                  
  
              • 建立客戶分層管理體系，主導重點客戶開發（如政府消防項目、大型企業園區），制定客戶開發流程（線索挖掘→需求分析→方案定制→簽約）。
                •   
  
              • 定期回訪客戶，優化客戶服務質量，推動存量客戶復購及轉介紹（如智慧消防系統升級需求）。
                •   
 
               
 
            3. ?市場占有率提升與品牌建設?
              4.  
 
                  
  
              • 制定區域市場占有率提升計劃，通過競品分析、解決方案差異化搶占市場份額。
                •   
  
              • 策劃區域品牌活動（行業展會、技術沙龍），聯動總部資源提升品牌在華東市場的影響力。
                •   
 
               
 
            4. ?團隊管理與能力建設?
              5.  
 
                  
  
              • 組建并管理華東區域銷售團隊，培養核心成員。
                •   
  
              • 定期組織內部銷售技能培訓，提升團隊整體作戰能力。
                •   
 
               
 
            5. ?銷售目標與成本管控?
              6.  
 
                  
  
              • 統籌區域銷售預算，控制市場推廣費用、團隊管理成本，確保費用投入產出比達標。
                •   
  
              • 監控銷售漏斗（商機轉化率、合同回款率），優化資源分配，確保年度銷售指標超額達成。
                •   
 
               
 
            6. ?跨區域協同與資源整合?
              7.  
 
                  
  
              • 聯動公司市場部門，推動區域定制化解決方案落地。
                •   
  
              • 協調售后服務團隊保障客戶需求響應時效，提升客戶滿意度。
                •   
 
               

            
 
?崗位要求?

               
 
            1. ?教育背景?
              2.  
 
                  
  
              • 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、消防工程等相關專業優先。
                •   
 
               
 
            2. ?工作經驗?
              3.  
 
                  
  
              • 5年以上消防設備、智能硬件或物聯網行業銷售管理經驗，3年以上區域市場負責人經驗。
                •   
  
              • 熟悉華東地區消防工程市場生態，有政府項目、大型企業客戶資源者優先。
                •   
 
               
 
            3. ?核心能力?
              4.  
 
                  
  
              • 戰略規劃能力：能制定區域市場中長期發展策略，精準匹配公司目標與區域資源。
                •   
  
              • 客戶開發能力：擅長大客戶攻堅與關系維護，熟悉消防行業招投標流程及商務談判。
                •   
  
              • 成本管控意識：精通銷售費用預算管理，能通過流程優化降低區域運營成本。
                •   
 
               
 
            4. ?加分項?
              5.  
 
                  
  
              • 持有注冊消防工程師資格或PMP項目管理證書。
                •   
  
              • 熟悉消防領域技術趨勢，具備技術溝通能力。
                •   
  
              • 具備方言能力（如吳語、江淮官話）或本地行業協會資源者優先。
                •   
 
               
 
            5. ?軟性素質?
              6.  
 
                  
  
              • 結果導向，具備狼性精神與團隊協作意識，適應高頻出差與高壓工作節奏。
                •   
  
              • 具備創新思維，能探索新型業務模式（如消防運維托管、SaaS化服務）。
                •   
  
              • 團隊領導力強，能激發團隊協作意識。
                •   
 
               

            工作地點
            南京江寧區領新科創園
             
             
            職位發布者
            安女士/人力資源部經理
            昨日活躍
            立即溝通 
            公司Logo尼特智能科技股份有限公司
            尼特智能科技股份有限公司創立于1996年，是國內物聯網消防整體解決方案提供商，致力于物聯網消防系統和云端智慧消防管理平臺的研發、制造、銷售與服務，旗下擁有子公司——北京尼特西普科技有限公司。尼特堅守“尼特智能，只為安全”的發展初心，布局全產業鏈模式，從全系統硬件到智慧消防云平臺，構建了系統齊全、智能互聯的產品體系，并延伸了一站式服務的廣度和深度，打造了更關注人類生命安全的物聯網消防生存空間。
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