崗位職責： 1、行業研究：深入了解輪胎原材料行業動態、產品特性、應用領域及技術標準，能夠為輪胎企業客戶提供專業的解決方案和建議（對輪胎企業的原材料產品特別熟悉：橡膠/炭黑/樹脂/不溶性硫磺/粘合劑/防老劑/簾子布等）。 2、銷售目標設定與業績管理：根據公司整體戰略設定團隊銷售目標，監控銷售進度，評估銷售團隊業績，確保銷售目標的達成。 3、大客戶管理：維護并深化與關鍵客戶的關系，定期訪問，了解客戶需求，提供定制化解決方案，增強客戶忠誠度和市場份額。 4、談判與合同管理：主導與大客戶的商務談判，包括價格、供貨條款、合同簽訂等，確保合同條款對公司有利且符合法律法規。 5、售后管理與問題解決：跟進完成合同實施和銷售回款，及時處理大客戶反饋的問題，包括產品質量、交貨期延誤等，保證客戶滿意度，確保客戶滿意度和公司聲譽。 6、團隊建設與人才培養：招募、培訓并激勵銷售團隊，建立高效協作的團隊文化，提升團隊專業能力和銷售技巧。 任職資格： 1、?？萍耙陨蠈W歷，高分子材料等相關專業優先； 2、具備輪胎原材料銷售管理類行業經驗，有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀； 3、對銷售及管理工作充滿熱情，有較強的學習能力，具備一定的領導能力，有良好的客戶服務意識，有區域關系或者大客戶關系者優先； 4、具備良好的溝通能力、人際交往能力、團隊合作能力及客戶服務能力； 5、有駕照，可以接受出差。 薪資待遇： 1、上班時間：早9:00-晚6:00\5:30 ，雙休。 2、薪酬構成：底薪+高額提成+獎金+各種補助。 3、具有競爭力的薪酬，綜合年薪30-60W 。 4、五險一金+周末雙休+國家法定節假日+帶薪年休假+體檢+團建+每年旅游。