職責描述:
1. 市場開發與客戶管理
負責美國區域新客戶開發及現有客戶關系維護,推廣公司藥物研發服務(體外生物學、DMPK、心臟安全性評價、體內藥理藥效等);
收集并分析市場動態及競爭對手報價,制定差異化商務策略;
精準識別客戶需求及潛臺詞,主導技術方案溝通與商務談判,促成合作簽約。
2. 項目協調與問題解決
協調內部技術團隊(生物學、DMPK、藥理等)與客戶對接,確保需求高效傳遞;
處理項目執行中的突發問題(Trouble Shooting),推動爭議解決與客戶滿意度提升。
3. 數據管理與分析
定期更新CRM系統,跟蹤客戶項目進展及潛在機會;
完成銷售預測、合同管理及日度,周度,月度,季度復盤報告。
任職要求:
1. 學歷與專業
碩士及以上學歷,生命科學、藥學、醫學相關專業(優秀本科生可放寬,需具備2年+相關經驗);
熟悉藥物研發流程,至少精通以下某一領域:體外生物學(酶學/細胞功能)、DMPK、心臟安全評價或體內藥理(腫瘤/免疫/CNS等)。
2. 經驗與技能
2年+生物醫藥行業BD或銷售經驗,有CRO服務銷售背景者優先;
出色的商務談判能力,能獨立完成從客戶對接到合同簽訂的閉環;
邏輯清晰,擅長從技術討論中提煉客戶核心訴求;
英語可作為工作語言。
3. 軟性素質
抗壓能力強,適應高頻客戶拜訪及多任務處理;
具備敏銳的市場嗅覺和結果導向思維。
加分項:
現有美國區域藥企/生物技術公司客戶資源;
參與過創新藥領域的研發項目。