一、崗位要求： 1、基本要求：男女不限，年齡25歲—45歲； 2、教育背景:大專以上學歷，專業不限，優秀者可以適當放寬條件。 3、工作經驗：三年以上的大客戶銷售經驗，至少兩年的銷售管理工作經驗，兩年以上市政管道行業銷售經驗優先。 4、素質要求： ①　心態：要求具有強烈的家國情懷、創業激情和財富渴望； ②　成就導向：強烈的成就導向，具備腳踏實地的實干精神，具有較強的抗壓能力，團隊精神和執行力，能夠接受“靠結果生存，憑成果交換”的績效考核和激勵方式； ③　影響力：具有加強的表達能力，溝通能力，能夠采用多種方式影響他人； ④　領導能力：設置目標和分解目標，過程管理，溝通協調能力，公平正直，具有一定的領導魅力。 5、知識技能：具有較強的談判溝通技巧；具備較強的文字表達能力、團隊管理能力和溝通協調能力。熟悉本行業和公司的發展動態，熟悉公司核心產品的發展趨勢、產品特點、競爭策略及競爭對手產品的優劣勢。通過培訓能掌握訂單流程與業務管理知識、組織運作常識。通過簡單學習應具備駕駛，使用電腦及網絡等營銷管理工具。 二、崗位職責與工作內容: 1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析制訂年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售團隊具體的銷售目標；組織團隊執行銷售政策及策略，指導團隊成員的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區域的市場占有率和銷售目標； 2、銷售回款：帶領團隊收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資質信用度，并隨時跟蹤，每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。 3、銷售費用控制:根據項目的具體情況及公司的銷售費用政策，制訂區域銷售的費用預算與實施計劃，實現較好的項目利潤。 4、市場開發：根據區域業務發展戰略及區域銷售團隊的經營目標，了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤，以實現公司市場占有率不斷增長的目標； 5、客戶關系管理:根據業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，隨時了解客戶要求，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。 6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標。 7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持； 8、銷售團隊建設:根據公司及區域市場的發展需要，組織對團隊成員的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定團隊成員的考核目標，提出改進建議,幫助團隊成員提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。