崗位職責:
1. 分析區域市場趨勢(如政策導向、競品動態等),主導區域內大型供暖工程項目的開發和落地,制定針對性銷售策略;
2. 負責大客戶開發與談判,主導投標、合同簽訂及回款流程;
3. 深度分析項目客戶決策鏈,建立關鍵人脈網絡,推動項目入圍、技術選型和招標決策,跟蹤地方能源政策,挖掘政策驅動型項目機會;
4. 牽頭客戶需求調研,協同技術團隊為客戶提供定制化智慧供熱整體解決方案,主導技術交流、方案演示,推動客戶將公司產品/技術納入設計規范,推動項目落地。
任職要求:
1. 5年以上供暖/熱力工程銷售經驗,熟悉項目運作全流程(從立項到回款);
2. 具備較強的市場開拓和客戶維護能力,能夠快速建立良好的人際關系網絡,具備住建部門、設計院、工程總包方等資源者優先;
3.能讀懂供暖設計方案,了解主流設備(鍋爐、熱泵、換熱站)技術參數;
4.擅長投標策略制定、合同風險把控及應收賬款管理;
5. 大學本科或以上學歷,具備優秀的溝通、協調和領導能力;
6. 熟悉銷售渠道和流程,熟練掌握PPT、Excel等辦公軟件;
7.能接受出差,安徽、山東、湖北、河南等區域就近安排