(一) 市場規劃及計劃執行： 1. 根據集團相關營銷策略、分公司相關營銷政策，初步制定適合本區域發展的市場規劃，上報分公司討論共同形成可行方案并貫徹實施； 2. 合理的、有計劃的分解和落實各細分市場銷售任務量，合理分配、監督指導業務人員的具體工作，保證銷售目標達成。 (二) 區域市場通路管理工作： 1. 以公司政策為標準，落實通路全程管理的相關政策及要求，做好客戶對賬、貨流管理、價格體系管理等工作的統籌開展。 2. 直接負責管理區域內核心通路客戶，了解市場一線情況及信息 3. 按照集團要求，結合當地市場發展狀況，制定當地各級經銷商、分銷商、直供二批、簽約二批的簽約計劃，并對合同進行審核，并跟進合同的履約情況； 4. 組織開展終端拓展與服務工作，并進行督導、檢查、指導工作； 5. 嚴格管控市場價位，杜絕違規操作行為，維護經銷商合理的銷售利潤，提高其對華彬產品的忠誠度和銷售積極性。 (三) 區域推廣工作的開展及執行： 1. 根據市場目標消費群體具體情況，尋找品牌傳播及人群推廣時機，配合推廣活動的實施，并將活動效果及評估報告報公司推廣部。 (四) 業務團隊管理工作： 1. 建立、健全例會制度，定期走訪市場參與業務員協訪工作，對業務工作給予指導，及時反應和解決市場問題； 2. 根據公司制度，公正、公平、公開的對業務代表進行績效考核； 3. 培養、選拔優秀的市場人員，建立一支積極向上、高素質的銷售隊伍。 (五) 日常執行工作的推進、監督及不斷改進： 1. 嚴格按照集團及分公司相關要求，進行銷售數據統計和客戶資料的檔案管理，確保數據、資料提報的及時和準確性； 2. 對市場環境的變化和競品的市場動態及時跟蹤和反饋，不斷提升團隊執行力； 3. 及時了解、跟蹤公司產品在市場上的進銷存情況，保證區域內各層級通路暢通； 4. 監控銷售促進活動的相關費用投入及核銷情況，及時反饋使用效果，及時發現問題并提出改進方案。 二、任職要求： (一) 快消品酒飲行業銷售工作6年以上經驗，銷售管理工作經驗3年以上，具備客戶及團隊管理經驗； (二) 認真負責，有宏觀思維，有崗位擔當； (三) 具有較高的規劃統籌、協調溝通能力； (四) 可熟練操作辦公軟件（Word、Excel、ppt等）； (五)大專以上學歷，年齡35歲以下。