1. 客戶開發與維護 - 開拓電力、能源、等行業客戶（推動余電消納技術：制氫、制甲烷、制甲醇項目落地）； - 開拓化工、能源、交通等行業客戶（如船舶運輸、鋼鐵廠、化工廠、氫能車企、工業園區），推動綠氫、綠甲烷、綠甲醇等產品訂單落地； - 對接地方政府、電網公司、新能源投資商，推廣“風光電+制氫/制甲醇”一體化解決方案。 2. 技術型銷售支持 - 協同技術團隊為客戶定制能源消納方案，完成技術參數解讀、成本測算及投資回報分析； - 解答客戶關于電解槽效率、碳捕集工藝、生物質氣化碳化、儲運安全等技術問題。 3. 商務談判與項目管理 - 主導合同談判，把控付款條款、交貨周期等風險，協調供應鏈及財務部門確保項目回款； - 跟蹤項目全周期，從可研、環評、招投標到交付驗收，提升客戶滿意度。 4. 市場洞察與策略制定 - 分析區域政策（如地方氫能規劃、碳配額政策）、競爭格局，制定差異化銷售策略； - 參與行業展會（如中國國際氫能展）、技術論壇，提升品牌影響力。 任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，化工、能源與動力工程、材料科學、環境工程、市場營銷等相關專業優先； 2. 經驗與技能 - 3年以上B2B大客戶銷售經驗，有化工、新能源裝備、電力行業背景者優先； - 熟悉氫能產業鏈、碳交易機制、可再生能源政策者加分； - 具備技術文檔解讀能力（如能看懂PEM電解槽技術方案、甲醇合成工藝流程）。 3. 核心素質 - 結果導向：具備獨立開拓市場能力，有年銷售額超千萬案例者優先； - 學習能力：快速掌握綠氫/甲醇技術原理及行業動態； - 抗壓能力：適應高頻出差（國內崗位50%+）。