崗位職責:
一、客戶溝通與咨詢
1、日常對接客戶單位,了解客戶的初步需求和背景,建立信任關系。
2、通過詳細詢問和傾聽,精準把握客戶的具體需求。
3、針對客戶需求,提供初步的解決方案或建議,解決客戶在實際工程中遇到的防腐蝕問題。
二、項目分析與報告編制
1、收集項目相關的背景信息,包括市場需求、政策環境等,對項目現場進行勘查,了解實際情況。
2、主導完成可行性分析報告的編制工作,提供科學、合理的工程防腐蝕投資決策依據。
三、銷售及商務談判
1、熟悉工程防腐蝕業務的市場動態,了解競爭對手情況和行業趨勢,根據市場動態調整銷售策略和推廣方案。
2、制作與演示產品 PPT,突出產品特性和技術應用優勢。
3、要有與客戶進行合同談判能力,爭取最有利的合作條款。
4、與客戶保持密切聯系,定期回訪,了解客戶使用情況和反饋。
5、及時處理客戶問題和投訴,維護良好的合作關系。
6、積極參與行業展會、研討會等活動,推廣公司產品和技術,尋找并開發新的客戶群體,拓展業務范圍。
要求:
1、優秀大學院校畢業,統招本科以上學歷;
2、具備工程技術與材料工程方面的專業知識,能夠對工程防腐蝕領域有一定的了解和行業認可;熟悉工程防腐蝕業務的市場動態、產品特性和技術應用。
3、具備出色的商務公關能力,能夠與客戶進行深入交往;熟練掌握銷售演示(PPT)、合同談判等技巧,能夠促成銷售和維護合作關系;兩年以上駕駛經驗。