崗位職責:
一、崗位核心目標
開拓全國及區域性家電連鎖渠道,建立衛浴品類新銷售增長點。
整合區域家電賣場資源(如呼和浩特東鴿家電),協同區域分公司/代理商完成渠道覆蓋及銷售目標達成。
二、核心崗位職責
1、挖掘并開發全國/區域家電連鎖/區域重點家電賣場新客戶,制定渠道年度/季度銷售計劃,分解至各區域及合作客戶,監控達成進度。
2、整合集團資源,推進家電賣場產品、店型、物料等標準輸出,宣導,推動前端區域代理商/分公司渠道落地。
3、指導代理商團隊完成渠道鋪貨、訂單跟進、售后支持,定期整合集團資源對前端代理商渠道運營能力評估并提供培訓。
4、分析渠道銷售數據,協同產品策略部優化產品組合及促銷策略。
5、調研家電渠道市場趨勢,分析競品動態,制定差異化競爭策略。
任職要求:
經驗:5年以上家電/家居行業渠道拓展經驗,熟悉全國及區域家電連鎖運作模式。
能力:
具備強商務談判能力,成功案例(如主導過區域連鎖全品類入駐);
精通渠道政策設計、銷售目標管理及數據驅動型運營;
能適應高頻出差(60%以上時間覆蓋重點區域)。
資源:擁有全國性家電連鎖或區域頭部賣場合作資源者優先。