崗位職責:
1、制定并執行SaaS產品全生命周期營銷策略,對ARR(年度經常性收入)增長負責。
2、深度參與產品定位,基于用戶調研和競品分析制定市場營銷策略。
3、打造標準化營銷內容體系(白皮書、案例庫、ROI計算工具等),建立可復制的銷售賦能機制。
4、策劃線上線下獲客活動,通過ABM(目標客戶營銷)、SEO/SEM、社群運營等渠道獲取高質量線索。
5、建立用戶行為分析模型,持續優化LTV(客戶生命周期價值)與CAC(獲客成本)比例。
6、協調產品、銷售、客戶成功團隊,確保營銷策略與產品迭代、客戶留存形成閉環。
任職要求:
1、本科及以上學歷,3年以上SaaS產品營銷經驗,成功主導過2個以上從0到1的SaaS產品的上線運營與營銷工作。
2、具備較強的產品運營能力,商務洽談能力與客戶公關能力,具有主動的客戶服務與市場開拓意識。
3、具備良好的協調能力和組織能力,能夠獨立分析和解決問題。
4、有大型軟件公司或招投標行業工作經驗的優先考慮。