作為業務部副經理，您將主要負責公司產品市場銷售戰略規劃及實現，主導客戶開發及產品銷售，推動跨部門間合作，實現公司業績達成。 一、崗位職責? 1.市場戰略管理 （1）負責公司層面銷售戰略拆解，深入市場調研與分析，洞察教體、軍體行業的業務發展趨勢，挖掘市場機會與客戶開發，制定本部門的市場開發戰略。 （2）負責整合公司內外部資源，輸出標準化的客戶開發體系及方案，促進市場戰略實現。 2.市場開拓與客戶管理? （1）負責深度對接教體局、學校、軍隊，提升客戶滿意度和忠誠度，促進客戶長期合作與業務增長。 （2）負責公司產品的市場開發（含渠道商開發與管理），挖掘客戶資源，定位潛在客戶群體，通過多元化渠道開發新客戶，不斷擴大市場份額，將商機轉化為實際銷售額。? （3）負責分析市場趨勢和競爭對手動態，制定具有差異化優勢的銷售策略，提升公司產品在市場中的占有率。? 3.銷售計劃與執行? （1）制定并執行年度、季度及月度銷售計劃，合理分配銷售任務至團隊成員，確保銷售目標的順利達成。? （2）負責管控銷售談判、合同簽訂等關鍵業務活動，嚴格把控合同條款，保障公司利益。 （3）負責跟蹤訂單交付情況，協調內外部資源，與生產、采購、物流等部門緊密對接，確保產品按時、高質量交付。? 4.數據分析 （1）負責對銷售數據進行深入分析，為公司決策提供有力依據，并根據數據反饋及時調整銷售策略。? 5.團隊管理與指導? （1）負責銷售團隊管理，制定團隊發展規劃和培訓計劃，提升團隊整體業務能力和綜合素質。? （2）指導團隊成員開展工作，激勵團隊成員完成業績目標，營造積極向上的團隊氛圍。? 二、任職要求? 1.學歷與專業：大專及以上學歷，市場營銷、國際貿易、電子信息、計算機科學等相關專業優先。? 2.工作經驗：5 年以上高新科技行業銷售經驗，3 年以上團隊管理經驗。? 3.核心能力? （1）具備敏銳的市場洞察力和卓越的談判能力。 （2）熟悉 TOB、TOG等行業的客戶開發收款及流程。? （3）具備較強的抗壓能力、溝通協調能力。? （4）職業素養：結果導向，以業績增長為驅動。 （5）熟悉商務接待、具備良好的商務禮儀 4.其他 （1）有車，實際駕齡5年及以上