個人素質:對公司整體營銷工作及經營業績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創新能力,認同興茂集團9點思路開展工作。工作嚴謹、細致、耐心的工作作風,堅持公司銷售管理原則,具備一定的財務和法律知識。從事房地產銷售工作6年以上,至少近4年任職開發商銷售經理及以上職務;具備扎實的推盤經驗積累,對各個銷售環節具有體系化的總結。
職責描述:
互動營銷:明確互動文旅營銷任務分解到人,培訓學習文旅各產品亮點,完善文旅宣傳資料,制定文旅營銷分片區拓展計劃。
全員營銷:明確全員營銷任務分解到人,培訓學習全員營銷各產品亮點,每月1號清理每個人指標完成情況。
渠道營銷:制定項目下線、全員營銷、中介發展目標;下線,中介定期培訓跟確定明確責任人,于下線,中介形成利益共享,活動邀請,搭建長期合作關系。
大客戶:大商業,存量別墅等意向大客戶分析會,上報會議記錄及意見大客戶明細表;商戶、協會、老鄉會圈層營銷搭建與維護;大商業、別墅老業主關系維護,與文旅商務宴,高爾夫等大客戶互動營銷,并根據產品特點精準鎖定大客戶,形成大客戶營銷方案。同時,發展中介,拓展外地大客戶。
老業主:定期開展老業主活動,業主優惠政策制定和宣傳回訪計劃。
拓客渠道:固化分片區拓客標準動作,對接策劃支持,建立監督機制,簡歷微信拓客人員每天發送不同要求照片和定位,嚴格管理。制定下個月/周/日拓客計劃及分工。同時,做好拓客車輛,數據等后勤保障工作,保證拓客宣傳資料及銷售道具。
數據分析:每月5號前完成市調,拿出策劃建議及分析建議,并提出各項下一步推廣計劃。每月1日完成客戶分析報告。
檔案管理:建立檔案庫,檔案查閱制度,檔案科目梳理不漏項。
成本控制:財務分析(營銷、推廣、各店經營思路、空置資產等等分析報告)
自查自糾:相互監督,對自身工作進行自查總結,主動接受審計審查,每月組織一次交叉檢查工作。
職位福利:五險一金、年底雙薪、績效獎金、全勤獎、年終分紅、餐補、帶薪年假