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            更新于 4月18日

            大客戶銷售(J10879)

            1-1.5萬
            • 北京海淀區
            • 3-5年
            • 本科
            • 全職
            • 招2人

            職位描述

            大客戶銷售軟件產品專家型銷售
            崗位職責:
            1、銷售目標達成:負責國央企、大型民營企業客戶群體的法律科技產品銷售工作,執行公司銷售策略,積極承擔公司制定的季度、年度銷售任務,確保銷售目標的達成;
            2、客戶開發與維護:主動挖掘潛在客戶,負責客戶拜訪、談判、合同商談及簽訂等銷售工作,建立并維護長期客戶關系,提升客戶滿意度和忠誠度;
            3、投標管理:能夠獨立或協同公司項目團隊成員完成項目投標前的標書制作工作,包括準備投標文件、響應招標要求,確保投標文件的準確性和中標率;
            4、熟悉目標行業的背景、內部競爭狀況、管理要求和主要業務流程,運用行業優秀管理方法和實踐,為客戶提供咨詢服務,包括但不限于產品演示、需求分析、方案講解,確保客戶充分理解產品價值;
            5、負責項目收款和催款工作,保障項目及時的回款;
            6、定期收集并分析市場趨勢、競爭對手信息及客戶需求,為公司產品開發和市場策略提供數據支持;
            7、完成領導交辦的其他任務。
            任職要求:
            1、本科及以上學歷,3年以上軟件銷售經驗,有法律服務行業銷售經驗者優先;
            2、熟悉投標、競標流程及運作模式,有國央企客戶資源優先;
            3、對市場和項目有明晰的分析和判斷能力,市場突破能力優秀、歷史業績突出、有標桿性的成功案例者優先;
            4、具備出色的溝通表達能力和談判技巧,具備項目協調能力,做事有條理、思路清晰、具備團隊作戰意識;
            5、有良好的職業道德及職業操守,忠誠度高,具備積極奮斗的價值觀,在工作中有較強的適應能力和沖勁。

            工作地點

            北京海淀區中關村東升科技園北領地B-2號樓5層(乘坐5、6號電梯)

            職位發布者

            藺琴琴/人事經理

            剛剛活躍
            立即溝通
            公司Logo北京華宇元典信息服務有限公司
            如果只用一個詞形容華宇元典,會是什么?其中一個答案可能是:「融合」。作為華宇的子公司,它融合了上市公司華宇的穩健與初創企業元典的激情;作為人工智能+法律的探索者,它連接了程序員和法律人這兩個思維氣質迥然不同的群體,把這群人融合為親密無間的小伙伴,在會上激烈爭執,又相視大笑。:)華宇與元典早在元典成立之前,歷經十五年的堅持與專注,華宇為各地眾多法院、檢察院等用戶提供了長期的信息化專業服務,成為最高人民法院等多家國家機關的合作伙伴,連續9年入選“中國電子政務IT解決方案供應商10強”,奠定了數據與技術的深厚積累。2016年7月25日,北京華宇元典信息服務有限公司成立。繼承了華宇在法律大數據方向多年探索的元典,開啟了法律與技術深度融合的新征途。元典人笑說,元典是獅子座,在數據涌動的信息密林里,一頭小獅子誕生了。法律與大數據元典的海報上寫著一句話:Unlock the potential of the law through data.隨著裁判文書公開、司法公開和其他領域信息公開的推進,法律領域的數據以千萬量級高速積累和增長,成為一座巨大的寶礦。案件的公開數量從2013年的百萬件急速躍升至2015年的千萬件,這個數字還在持續攀升中。元典以華宇在司法和關聯領域的多年深耕為基礎,通過對法院、檢察院、律師、仲裁、公證等法律行業數據的整合,結合工商等外部數據,融匯延展為巨量的綜合數據庫?!旧疃葘W習】【互聯網分布式架構】【NLP】【知識圖譜】……是元典的關鍵詞。在大數據庫的基礎上,針對法律人的實務工作場景,開發強大的人工智能產品,深度挖掘規律,精準輔助決策,元典以工具拓展法律人的潛力,以數據為法律人創造價值。當下與未來在這個時代,收集數據、分析數據、應用數據的能力,將成為法律服務提供者的核心素質,這種能力的高下,將重新洗牌并定義法律服務市場。大數據將使法律服務變得更加優質、高效,也將使裁判規律清晰、透明,讓法律和司法煥發價值,彰顯尊嚴,更好地指引人們的日常生活。我們會記得,這是我們工作的意義,是元典出發的初心。大數據與人工智能都是眼下正熱的概念,但真正投身其中的人明白,這是一條何其漫長曲折的征途。在這個歷程里,將有無數程序員和法律人的智慧心血融入其中。每一個加入元典的人,從董事長到實習生,都會在長卷上印下自己的藍色手印。這些長卷長久保存在元典,記錄著這群人的奮斗時光。碎片、單一的數據累積起來,可成就大數據的力量,而我們的努力,亦將如此。歡迎你走近元典。
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