崗位職責:
1、銷售目標達成:負責國央企、大型民營企業客戶群體的法律科技產品銷售工作,執行公司銷售策略,積極承擔公司制定的季度、年度銷售任務,確保銷售目標的達成;
2、客戶開發與維護:主動挖掘潛在客戶,負責客戶拜訪、談判、合同商談及簽訂等銷售工作,建立并維護長期客戶關系,提升客戶滿意度和忠誠度;
3、投標管理:能夠獨立或協同公司項目團隊成員完成項目投標前的標書制作工作,包括準備投標文件、響應招標要求,確保投標文件的準確性和中標率;
4、熟悉目標行業的背景、內部競爭狀況、管理要求和主要業務流程,運用行業優秀管理方法和實踐,為客戶提供咨詢服務,包括但不限于產品演示、需求分析、方案講解,確保客戶充分理解產品價值;
5、負責項目收款和催款工作,保障項目及時的回款;
6、定期收集并分析市場趨勢、競爭對手信息及客戶需求,為公司產品開發和市場策略提供數據支持;
7、完成領導交辦的其他任務。
任職要求:
1、本科及以上學歷,3年以上軟件銷售經驗,有法律服務行業銷售經驗者優先;
2、熟悉投標、競標流程及運作模式,有國央企客戶資源優先;
3、對市場和項目有明晰的分析和判斷能力,市場突破能力優秀、歷史業績突出、有標桿性的成功案例者優先;
4、具備出色的溝通表達能力和談判技巧,具備項目協調能力,做事有條理、思路清晰、具備團隊作戰意識;
5、有良好的職業道德及職業操守,忠誠度高,具備積極奮斗的價值觀,在工作中有較強的適應能力和沖勁。