崗位職責： 1、市場開拓 1.1、正確收集市場數據，做市場整體分析，確定目標市場和客戶； 1.2、針對目標市場采取正確的銷售策略，開戶新客戶，拓展市場份額； 1.3、針對產品線的變化，調整市場策略。 2、客戶發展 2.1、建立客戶檔案，針對重點客戶制定客戶發展計劃； 2.2、與客戶多溝通，建立良好的客戶關系，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意度，從而得到訂單，增加銷售額； 2.3、根據市場及公司發展需要，拓展產品渠道。 3、訂單管理 3.1、負責報價、投標、商務談判、合同簽署及合同執行的全流程負責（合同簽訂-貨期或其他問題協調-交貨-開票及簽收-回款）； 3.2、通過一覽表，做好銷售信息管理； 3.3、完成銷售任務，關注利潤并及時控制回款周期； 3.4、定期完成銷售訂單分析，為制定銷售策略，調整市場戰略提供數據支撐。 4、競爭分析 4.1、收集競爭對手信息，建立相關數據庫； 4.2、根據競爭對手相關信息，對競爭對手數據進行分析，為戰略的制定提供支持。 5、學習與成長 5.1、專業知識學習，熟悉公司產品的特點.賣點，不斷提升為客戶提供需求解決方案的能力； 5.2、銷售技巧類知識學習，如商務禮儀、溝通技巧、銷售方法、談判技巧等； 6、完成領導交辦的其他事宜。