崗位職責： 1.根據公司戰略和市場需求，基于公司軟硬件產品，有計劃地推動商務合作及市場開拓，最終構建/維護/管理合作伙伴生態網絡，協助公司完成業務指標； 2.獨立完成溝通與商務談判，并制定合作方案，對整個商務合作的過程和結果負責；對外：面向合作伙伴達成產品和方案價值傳遞，建立并維護與客戶關鍵角色的信任關系；對內：驅動內部各條線資源，推動合作落地； 3.參與國內市場活動，并負責開拓海外市場業務，參與制定國際市場拓展策略，并負責落地定實施：包括海外渠道的BD與資源積累，重大海外項目的跟蹤與交付； 4.深入了解政策動態，關注國內外市場走向，協助維護公司與政府機構、行業協會、集團、合作伙伴等的長期穩定關系；挖掘合作伙伴的潛在發展方向，推動內外資源創新合作； 5.搭建海外品牌和產品傳播網絡，持續提升公司品牌、產品和方案的國際影響力； 6.負責公司海外商務團隊的梯隊建設與團隊成員的管理和培養。 崗位要求： 1.本科以上學歷，英文可作為工作語言；兩年以上海外發達國家工作或留學經驗者優先，熟悉第二外語者優先； 2.3年以上教育、計算機或互聯網行業B2B商務或銷售經驗，具備優秀的商務拓展能力與談判技巧；具有覆蓋全渠道客戶的能力，和出色的關系變現能力等； 3.豐富的與營銷、產研等團隊的協作經驗，參與過國內外過百萬級項目合作的談判工作；能夠與海外客戶直接進行口語、書面等形式的商務會談； 4.對AI、XR等新型技術在教育行業應用興趣濃厚，密切關注行業發展，熟悉相關產品；了解海外社交媒體運營與傳播者優先考慮； 5.了解國內外商務合作項目落地流程與市場規則，能夠快速參與并主導公司海外項目的合作流程及落地執行，擁有海外B2B全流程成功落地案例或有豐富穩定的合作資源者，優先考慮； 6.具備出色的市場洞察能力與商業敏感度，具備優秀的分析及解決問題能力，能夠及時作出應對策略，并快速協調和解決問題； 7.自我驅動性人才，學習與適應能力強，有強烈的責任心，以結果為導向，敢于迎接挑戰； 8.為人正直樂觀，有杰出的人際交往技巧與溝通協調能力，邏輯思維清晰，擅長團隊合作，具備良好的跨文化溝通與合作能力。