崗位職責:
一、人員管理
1、SNC考勤/入離職辦理/HC管理
2、SNC薪酬機制傳播/執行
3、SNC低產/新人帶教
4、SNC店內執行追蹤及管理帶教
5、SNC操作系統管理
二、效能提升
1、SNC投資合理化管理
2、SNC業務能力/店內執行提升
3、SNC低產提升
4、SNC門店倒掛核查/管理
5、SNC門店真實性核查/管理
三、培訓管理
1、新人入職培訓管理,關注新人能力改善,確保與績效相關性
2、根據SNC績效評估,重點關注末位10%SNC及低產SNC,針對該群體進行強化培訓帶教,提升能力
3、提供培訓建議以改善SNC培訓效果及內容
四、人員預算
1.與RA確認年度/季度/月度人員預算,協助預算管理
2.對于所轄區域或者門店SNC預算使用進度進行管理,提高費用效率
任職要求:
一、職位要求
1、大專及同等以上學歷(優先考慮大學本科或者更高學歷)
2、誠實正直(作正確的事情,基于數據作決定)
3、有領導能力(設定方向,有效計劃、執行,找到機會并加以改進)
4、解決問題(整合數據和經驗,找到潛在的問題,在成功和失敗中學習經驗) 5、團隊合作(尋求理解別人,能夠和別人合作,良好的溝通技巧,能夠和外部客戶建立良好的關系)
6、積極求勝(對現狀不滿足,專注于目標,迅速行動,跟蹤執行,并跨越障礙) 7、創新(尋找機會,研究并運用,有突破性的進展)
二、工作經驗
3年以上母嬰產品經驗,1年以上團隊管理經驗,曾擔任過促銷員管理、市場活動管理、行銷管理類相關的職位,奶粉行業經驗優先,可以適應出差需求
三、銷售能力
1、具備專業的母嬰銷售技能,熟練掌握用戶招募技能;具備現場實地輔導門店SNC的能力;具備門店銷售管理能力和經驗優先;了解母嬰產品生意邏輯及關鍵要點;
2、基于區域全渠道的業務重點,配合上級推動所轄區域或者門店全渠道的階段性市場活動、促銷員培訓計劃、促銷員考核激勵方案的跟進實施和落地;
3、定期回顧所轄區域或者門店的促銷員人均效率,優化績效管理,發現問題并提供解決方案;
4、定期走訪SNC門店,檢查SNC終端工作,總結問題并進行指導;
四、溝通能力
良好的溝通技巧、人際關系處理能力;語言表達清晰流利,善于聆聽,思路清晰邏輯清晰
五、組織協調能力
能多方協調跨部門溝通,具備組織大型培訓和會議經驗,能令培訓和會議工作順利進行的能力
六、團隊管理能力
具備領導力,有擔當,并有共情能力,有較強的處理復雜事務的應變能力
七、銷售管理能力
1、銷售和客戶關系管理(溝通技巧、處理反對意見、積極主動組織溝通、定期會議/拜訪)
2、客戶服務和后勤管理(有一定行業經驗、及門店管理執行經驗)
八、辦公技能
熟悉操作Office辦公軟件,包括Excel、PPT等
九、自備工具
必須具備智能手機、筆記本電腦