工作職責： 1、項目拓展：負責售前及市場支持工作，與客戶或合作伙伴進行深入的項目實踐與技術合作，推動項目商機識別及跟進落地。 2、市場洞察：負責產業洞察，友商競爭分析，客戶分析，應用場景分析；識別相關產品的核心應用場景和商業目標。 3、需求管理：負責產業/垂直行業產品的需求分析，支撐銷售市場拓展，將業務需求轉化為技術需求，牽引后端競爭力構建； 4、產品/解決方案規劃：負責解決方案相關產品的規劃、立項，以及產品的投資組合管理；了解相關應用行業技術發展方向，確保解決方案具有行業優勢。 任職資格： 1、本科及以上學歷，具有優秀的溝通技巧和團隊協作能力，能夠獨立和客戶進行溝通交流，并準確把握客戶核心訴求；熟悉相關行業客戶的應用場景和客戶痛點。 2、市場洞察與分析能力:具備市場洞察、競爭分析能力,能獨立制定行業商業策略和競爭策略,構建競爭力行業優秀的解決方案并形成商業閉環。 3、產品規劃和管理能力:具備產品和解決方案規劃能力,獨立承擔過產品和解決方案立項,并取得商業成功。 4、創新和孵化能力:具備和客戶聯合創新能力,構建創新方案或原型,創新結果具備引導產業節奏,打開新的細分市場、開創新的產業空間。 5、需求管理能力:對影響產品或解決方案的重大需求進行有效引導,牽引客戶需求符合產業發展方向,并取得好的商業結果。