1. 市場拓展與客戶開發 - 負責智算數據中心、云計算解決方案及算力服務租賃的銷售工作，挖掘潛在客戶需求，制定針對性銷售策略； - 面向政府、金融、互聯網、制造、醫療、教育等行業客戶，推廣AI算力、云圖站、云游戲、云渲染、云手機等邊緣算力云服務； - 主導大客戶項目的全流程管理，包括需求需求分析、技術認可、招投標到合同簽訂，確保項目從立項到交付的高效推進。 2. 技術與方案支持 - 協同售前團隊，為客戶提供算力中心架構設計、運維管理咨詢及行業標準化解決方案，包括技術白皮書撰寫、案例分析支持等。 - 組織邊緣智算中心的建設，包括算力設備的選型和配置，IDC機房的選址和投資分成，確保有成本競爭優勢的算力資源高效配置和利用，上下游供應鏈、合作伙伴達成合作意向和協議，推動算力業務的落地和擴大。 - 針對客戶需求，提供基于業界標準的算力調度平臺、算力運營平臺、大模型訓練和推理服務等技術規劃與咨詢服務。 任職要求： 1. 教育背景 - 本科及以上學歷，計算機科學、信息技術、通信工程等相關專業優先。 - 具備項目管理（PMP）、云計算（AWS/Azure）或數據中心相關認證者優先。 2. 工作經驗 - 10年以上IT行業銷售經驗，5年以上算力、數據中心或云計算領域銷售管理經驗。 - 熟悉算力中心設計、IDC運維、云平臺架構等技術領域，具備技術方案講解與客戶高層對話能力。 - 有成功主導大型項目（如千架級機柜銷售、跨區域算力資源池部署）的實戰案例。 3. 核心能力 - 具備敏銳的市場洞察力，能獨立完成行業解決方案規劃及客戶需求挖掘。 - 優秀的跨團隊協作能力，擅長整合技術、市場資源推動項目落地。 - 出色的談判技巧與客戶關系管理能力，能適應高強度工作及頻繁出差。 4. 工具 - 熟練使用CRM系統及數據分析工具，具備銷售漏斗管理經驗。