崗位職責： 1.研究客戶行業，挖掘潛在需求，進行客戶交流，發現和總結客戶需求； 2.在與客戶的充分溝通基礎上，進行詳細的需求分析，并能夠撰寫需求分析報告，編制技術方案和預算報價； 3.配合市場完成現場勘查、產品演示、技術方案宣講、技術答疑等工作； 4.基于公司的技術方向，配合市場完成與客戶的技術交流、技術方案宣講、軟硬件系統演示等工作； 5.基于客戶需求撰寫技術方案，進行解決方案的擬定、標書的準備、講解及用戶答疑等工作； 6.根據軟件產品規劃或項目定制需求，完成軟件產品的功能、界面、流程的原型設計，編寫需求規格說明書； 7.負責組織對設計的原型、需求規格說明書進行設計評審； 8.負責產品知識產權資料的編寫，如軟件著作權、論文、專利等； 9.為客戶提供技術發展和技術應用咨詢； 10.完成上級領導安排的其他事情。 任職要求： 1.本科及以上學歷，三年以上軟件產品設計或售前解決方案工作經驗，礦山、非煤礦山、工貿企業、?；瘓@區相關項目經驗的，或智慧園區、智慧城市等領域工作背景者優先； 2.具備良好的客戶溝通以及客戶關系維護能力，具備一定的營銷思維，能夠有效的跟進與推動售前項目進展； 3.具備優秀的客戶服務意識、演講、工作總結匯報能力； 4.具備敏銳的洞察力，能夠精準把握客戶需求，能夠結合客戶的實際業務、行業特點，獨立完成售前方案設計，為客戶提供合理的解決方案； 5.具備較強的文檔編寫能力，具備較強的文筆寫作能力，能獨立完成各類PPT、各類方案、軟件原型設計等工作，面試時可展示和講解設計的成果； 6.具備有較強的抗壓能力，因項目需要，能適應短期出差工作； 7.具有大型項目經驗者優先，具有軟件開發經驗者優先。