市場開拓： 研究分析海外市場，確定潛在客戶及市場機會。 開展市場調研，了解競爭對手、市場需求和趨勢。 尋找和建立新的銷售渠道，拓展業務。 客戶開發與維護： 建立與海外客戶的聯系并協商銷售合作事宜。 通過電話、郵件、視頻會議等方式與客戶保持良好的溝通。 跟蹤客戶需求、提供解決方案，并積極爭取訂單。 銷售談判與合同簽訂： 負責與客戶進行價格、產品交付、合同條款等相關談判。 確定銷售目標和銷售計劃，并與客戶達成一致。 跟進合同簽訂過程，確保合同執行順利。 銷售支持與售后服務： 協調內部團隊，為客戶提供銷售支持，包括樣品提供、技術咨詢等。 處理客戶的投訴和問題，及時解決并提供售后服務。 定期回訪客戶，建立長期穩定的合作關系。 銷售數據分析與報告： 收集、整理和分析銷售數據，制定銷售業績報告。 分析市場動態和競爭情況，為銷售策略調整提供參考。 針對銷售目標進行跟蹤和評估，提出改進建議。 參加各國展覽和業務洽談： 參加國際展覽會、運維海外社媒推廣，商務洽談會等活動，推廣公司產品和品牌形象。 建立并維護與海外客戶及合作伙伴的網絡關系。 表現優秀者，可作為目標國家代表派駐海外管理海外子公司運營。 技能要求： 銷售技巧：具備良好的銷售技巧和經驗，如提問技巧、推銷技巧、談判技巧等。 國際商務能力：熟悉國際貿易規則和跨境業務流程，了解目標市場的商務文化和法律法規。 跨文化溝通：具備良好的中英文口頭和書面溝通能力，并能夠適應不同文化背景下的商務交流。 市場分析能力：具備市場調研和數據分析能力，能夠追蹤市場動態，發現市場機會。 團隊合作精神：積極主動，具備團隊合作精神和良好的協作能力，能夠與內部團隊協調合作。 自我管理與計劃能力：具備較強的自我管理和計劃能力，能夠有效組織時間和資源，高效完成銷售目標。 抗壓能力：能夠承受一定的工作壓力，保持積極進取的心態，適應多變的市場環境和挑戰。 2.海外工程市場/銷售經理： 具有國內或海外工程項目商務背景，熟悉工程項目運作流程，有業主，設計院，咨詢管理公司和安裝公司相關行業經驗，有一定英語基礎，日常交流順暢者優先。 3.外貿跟單： .與工廠協調，安排生產，監督質量，控制交期； ? 與物流公司聯系，安排運輸，訂艙，報關，商檢，出運； ? 準備和審核單證，處理信用證，收匯，退稅等； ? 維護客戶關系，處理客戶投訴，反饋，售后服務等。 外貿跟單員的崗位職責要求他們具備以下的能力和素質： ? 熟悉外貿業務流程，了解國際貿易的規則和慣例； ? 熟練使用辦公軟件，能制作和處理各種外貿單據； ? 具有良好的溝通，協調，執行，和解決問題的能力； ? 具有敬業，責任，團隊，和創新的精神。 以上崗位擁有建筑保溫，工業管道/設備保溫，保溫材料如橡塑，玻璃棉，硅酸鋁，氣凝膠等相關產品和行業經驗者優先。 .熟練印尼語/英語/葡萄牙語/西班牙語的優先考慮。