1. 個人年度銷售目標與計劃管理,負責與部門經理協商并制定個人年度及月度業務銷售目標;
2. 市場調研和分析,負責對自己片區工業涂料行業的新技術/新概念和業務痛點信息,分析行業發展趨勢;負責對行業競爭對手的產品、營銷、技術及客戶策略等維度的信息定期調研與分析,分析競爭對手的優劣勢,提出自己的應對建議;
3. 根據部門年度銷售目標和客戶的特性,負責制定所在區域新客戶開發和現有客戶維護策略,開拓和尋找新客戶的開發渠道,確保銷售目標達成;
4. 組織推動制定產品設計方案,協同技術部、生產部、質檢部進行項目前期驗證工作;
5. 負責協調安排模廠端試產和過程追蹤,并針對項目異常的解決尋求支持和資源協調,確保項目進度如期完成;
6. 負責監控項目進度及里程碑節點,推動項目評估會議,提出優化建議并落實執行;
7. 根據項目進度完成情況,組織推動項目總結會,提出對項目實施評估建議,并協調推動項目總結報告及相關文檔的輸出;
8. 根據公司營銷管理制度要求,結合客情關系維護及項目開發需要,負責所在區域客戶及機會點信息收集與分析、客戶的拜訪實施與項目促成等信息的填報和呈送,為客情關系維護及項目開發提供信息保障;
9. 基于個人銷售業績達成需要,負責各項銷售保證措施(客情關系維護計劃、區域客戶拜訪等活動)的執行,以及各項推廣活動需求的提報、實施和效果反饋,為銷售業績達成提供必要支持;
10. 根據營銷管理制度要求,負責編寫日、周、月各類銷售報表和總結,及時記錄業務開拓情況和執行中遇到的問題,對反饋問題進行跟蹤、落實,并確保各類報表的及時性、真實性、準確性、有效性;
任職需求:
1、大專及以上學歷;
2、熟練的英語應用能力(需要提供英文的簡歷,可以進行英文面試);
3、5年以上的銷售經驗,掌握市場營銷相關知識,涂料行業或者涂料上下游的銷售經驗優先;
4、具備計劃統籌能力、商務談判能力。
上班地點:Home Office
職位福利:五險一金、包吃、包住、采暖補貼、帶薪年假、免費班車、定期體檢、周末雙休
企業核心價值觀:
責任:我們堅定致力于保護環境、員工的健康與安全。我們以飽滿的熱情投入工作,并在整個價值鏈中強化責任意識。
客戶至上:我們始終致力于了解并超越業務伙伴的需求和期望,從而建立起真正的合作關系。通過創新和創造性的方法,我們能快速應對變化,并朝著持續改進和產生積極影響的方向邁進。
速度與效率:我們憑借及時和周到的決策,有效應對市場的變化和需求,并提供優質的解決方案。為了實現目標,我們選擇了最理想的方式,以便在短期內取得優異成果。
職業素養:我們不斷提高自己的知識水平,并關注職業和個人發展。通過終身學習,我們提高了員工、公司和業務伙伴的附加價值。我們以可靠、尊重他人的行為和遵守道德原則為宗旨,在最艱難的情況下也能夠保持誠信。