一、工作職責 1、市場拓展與客戶開發 （1）負責開拓政府部門（政府平臺企業）、總承包企業、環保企業等目標客戶，挖掘淤泥固化項目需求，建立并維護長期合作關系。 （2）負責公司招投標工作，制定投標方案并跟進項目執行，協調技術團隊提供解決方案支持。 2、市場調研與行業分析 （1）負責國家環保政策、行業技術動態（如污泥處理技術、固廢資源化利用趨勢）及競爭對手動向，形成分析報告以指導市場策略。 （2）負責收集客戶反饋，優化產品或服務方案，提升公司業務產品的市場競爭力。 3、渠道管理與資金回攏 （1）負責開發并維護政府部門（政府平臺企業）、行業協會、設計院、工程承包商等渠道資源，建立合作生態網絡。 （2）負責整合資源，推動項目落地。 （3）負責項目資金回款催收，提高資金效率。 4、團隊管理與目標達成 （1）負責市場營銷團隊成員的組建、培養，提升其行業知識、談判技巧及項目執行能力。 （2）負責制定年度銷售目標并分解任務，管理市場團隊完成業績指標，并對負責的合作項目進行跟蹤協調，帶領團隊完成項目談判與執行。 5、完成領導交辦的其它事務。 二、任職要求 1、教育背景與經驗 （1）學歷要求：大專及以上學歷，環境工程、市場營銷等相關專業優先。 （2）行業經驗：3年以上環保工程、市政工程或固化處理行業市場經驗，熟悉淤泥固化技術原理及工藝流程。 2、核心能力 （1）市場洞察力：熟悉環保政策法規，能預判行業趨勢并制定應對策略。 （2）商務談判能力：具備政府項目對接經驗，擅長招投標流程及合同談判。 （3）資源整合能力：根據公司或個人擁有的政府、設計院、工程企業等資源，能主動制定并執行市場策略，創新營銷方式，整合資源，優化團隊協作，推動持續改進，實現業務增長。 3、軟性素質 （1）抗壓能力強，適應出差及項目現場協調工作。 （2）具備團隊管理經驗，擅長跨部門協作（如與技術、工程部門配合）。 工作地點：龍港市城南大道888號（溫州市進強環保有限公司） 簡介：溫州市進強環保有限公司成立于2024年6月12日，位于浙江省溫州市龍港市，是一家專注于環?？萍碱I域的企業。公司經營范圍，包括工程和技術研究和試驗發展、資源再生利用技術研發、土石方工程施工、新型建筑材料制造、環保咨詢服務、固體廢物治理、土壤治理與修復服務等。