工作職責： 1、負責本崗位公司安排的BD崗位具體工作的計劃、實施、督促、執行，并檢查落實貫徹執行情況，為結果負責。崗位經營目標的實現，及時、足額地完成公司下達的KPI指標。 2.在總經理指導下工作，主導負責阿里K12智慧教育產品、釘釘服務、阿里云等模塊的工作；協同配合總經理的相關的其他主營業務線開拓管理工作，認真完成本崗位職責要求。 　　 3、協助總經理推動公司主導模塊銷售及管理業務，組織并支持完成公司整體業務計劃; 協助總經理對部門工作予以組織、協調等; 4、重要客戶及合作伙伴關系的建立與維系; 重要客戶的項目跟進；配合總經理處理外部關系，協助總經理實現與廠商、教育機構、學校等合作伙伴及客戶建立良好的合作關系； 5.客戶開發與管理：在主導的模塊教育行業中積極獲取中大型關鍵客戶，包括但不限于學校、教育局及相關機構，完成團隊制定的目標.拓展并維護與客戶之間長期穩定的業務合作關系，持續發掘客戶在教育科技領域的潛在需求； 6. 解決方案構建：針對不同客戶的具體需求，協調廠商、客戶、學校內部資源（如產品、技術、服務等），為最終客戶提供定制化的解決方案；項目協調與支持：在項目實施與交付階段，作為客戶與團隊的溝通橋梁，確保項目的順利進行，并通過優質的服務提高客戶滿意度； 7. 業務流程支持：參與投標過程，準備招標文件，制作報價單，起草合同，并與相關部門協作推進合同的簽訂與履行； 8.廠商挖掘與維護，維護現有合作伙伴的關系，擴大使用規模與KPI落地，實現多贏。 任職要求： 1. 具備3年或以上的SAAS軟件市場銷售或解決方案銷售經驗，有教育科技軟件銷售經驗加分； 2. 對K12教育行業（教育科技行業）具備深入了解學習的意愿和能力，了解教育產品市場趨勢和發展方向，有教育行業背景者優先； 3. 出色的人際交往能力和客戶服務意識，能有效地建立并維持與客戶的良好。良好的組織協調能力，能有效調動內部資源解決客戶問題； 4. 能自我驅動，并且對新事物具有開放的心態。強烈的責任心和自我驅動力，能在壓力下工作，達成銷售目標； 5. 具備良好的Office（Word，Excel，Powerpoint，Keynote）使用能力，對SaaS系統及云端產品架構有深入了解者優先； 6. 流利的口頭和書面溝通技巧，具備多語言能力者優先考慮。 工作時間：雙休，朝9晚6，偶爾出差加班